3 yếu tố chính trong marketing stp cần biết
Ngày đăng: 8/20/2022 12:40:42 AM - Việc làm, Tuyển dụng - Toàn Quốc - 56Chi tiết [Mã tin: 4046349] - Cập nhật: 48 phút trước
Ngày nay, Marketing STP (Phân khúc, Nhắm mục tiêu, Định vị) là một cách tiếp cận chiến lược quen thuộc trong tiếp thị hiện đại. Đây là một trong những mô hình Marketing STP được áp dụng phổ biến nhất trong thực tế, được các nhà lãnh đạo tiếp thị đánh giá rằng là mô hình truyền thông hợp lý, hiệu quả.
Marketing STP tập trung vào hiệu quả thương mại, lựa chọn các phân khúc có giá trị nhất cho một doanh nghiệp và sau đó phát triển một hỗn hợp tiếp thị và chiến lược định vị sản phẩm cho từng phân khúc.
Ngày hôm nay, Azgad Agency sẽ cùng với các bạn tìm hiểu xem Marketing STP là gì? Vai trò của Marketing STP? Các bước xây dựng Marketing STP?… Cùng đi vào bài viết để biết thêm nội dung chi tiết nào!
Tìm hiểu về Marketing STP
Marketing STP là viết tắt của phân khúc, nhắm mục tiêu và định vị. Đây là một quy trình ba bước cho phép phát triển một chiến lược tiếp thị cụ thể và có khả năng thực thi được.
Nguyên tắc chính đằng sau quy trình này là phân khúc đối tượng của bạn, nhắm mục tiêu thành từng nhóm được xác định theo sở thích và thói quen của họ, đồng thời thực hiện các điều chỉnh định vị trong chiến lược xây dựng thương hiệu và tiếp thị của bạn để đáp ứng nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng nhắm đến.
Lý do tại sao quy trình phân khúc, nhắm mục tiêu, định vị lại hiệu quả là nó chia nhỏ các thị trường rộng lớn hơn thành các phần nhỏ hơn, giúp dễ dàng phát triển các phương pháp tiếp cận cụ thể để tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng thay vì phải sử dụng một chiến lược tiếp thị chung chung không mấy hiệu quả.
Mô hình Marketing STP hữu ích khi tạo ra các kế hoạch truyền thông tiếp thị vì nó giúp các nhà tiếp thị ưu tiên vào các đề xuất, sau đó phát triển và đưa ra các thông điệp phù hợp và được cá nhân hóa để thu hút các đối tượng khác nhau. Phễu ba bước bao gồm phân đoạn thị trường, nhắm mục tiêu thị trường và định vị sản phẩm.
Trong giai đoạn phân khúc thị trường dựa trên nghiên cứu, bạn cần hướng tới việc xác định cơ sở để phân khúc khách hàng mục tiêu và xác định các đặc điểm quan trọng để phân biệt từng phân khúc thị trường.
Khi tạo chiến lược nhắm mục tiêu và định vị, bạn phải đánh giá tiềm năng và sức hấp dẫn thương mại của từng phân khúc, sau đó phát triển định vị sản phẩm chi tiết cho từng phân khúc đã chọn, bao gồm cả kết hợp tiếp thị phù hợp dựa trên kiến thức của bạn về phân khúc đó.
Marketing STP cũng có liên quan đến tiếp thị kỹ thuật số ở cấp độ truyền thông chiến thuật hơn. Ví dụ: việc áp dụng các cách tiếp thị có thể giúp phát triển các phương tiện truyền thông kỹ thuật số phù hợp hơn, được thể hiện bằng các phương pháp phân khúc khách hàng đến từ email.
Tìm hiểu về marketing bán hàng
Đã bạn giờ bạn cảm nhận được doanh nghiệp, công ty của bạn đang xuống dốc trầm trọng trong việc bán hàng và rất muốn gia tăng doanh số cho doanh nghiệp, công ty của mình chưa? Chắc chắn là đã từng rồi đúng không nào? Và bạn cũng biết được marketing bán hàng rất quan trọng nhưng khi áp dụng vào thì chưa thực sự hiệu quả.
Có thể là bạn đã hiểu sai về marketing bán hàng rồi đó, và khi đã hiểu sai rồi thì khi áp dụng như thế nào đi chăng nữa cũng chẳng có tác dụng gì cả đâu. Vì vậy hãy bỏ quan những khái niệm, quan niệm sai lầm về marketing bán hàng để cùng Azgad Agency định nghĩa về marketing bán hàng một cách cụ thể hơn nhé.
Một trong những cách hiểu sai lệch về marketing bán hàng mà nhiều người mắc phải nhất đó là marketing bán hàng đó chính là quảng cáo. Quảng cáo là một hoạt động xúc tiến mà nó được thực hiện một cách phổ biến và khiến cho nhiều người lầm tưởng rằng quảng cáo chính là marketing bán hàng, làm marketing bán hàng chính là chạy quảng cáo.
Tất nhiên thì quảng cáo nó vẫn là một trong những hoạt động marketing bán hàng nhưng chỉ là một phần thôi, một phần nhỏ.
Thay vì như vậy thì tiếp thị được thực hành để giảm bớt sự phức tạp của các hoạt động quảng cáo đi một phần nào đó thôi.
Lại thêm một quan niệm, khái niệm lệch lạc nữa về marketing bán hàng. Marketing bán hàng là đi nghiên cứu thị trường người tiêu dùng. Không! Nghiên cứu thị trường thực chất chỉ là một công cụ để hỗ trợ thực hành marketing mà thôi.
Nghiên cứu thị trường thực chất nó sẽ giúp bạn, cung cấp những ý tưởng về cấu trúc của thị trường cho bạn. Nó sẽ cung cấp cụ thể những con số chính xác thị trường, về người tiêu dùng thông qua bảng câu hỏi và phỏng vấn. Giúp bạn phát triển những chiến lược tiếp thị mà bạn dự định thực hiện nó trong tương lai.
Nghiên cứu thị trường là việc làm nghiên cứu để có thể biết chính xác những gì đang thay đổi, diễn ra trên thị trường, nó là tiền đề cho công việc marketing bán hàng.
Marketing Communication là gì?
Marketing Communication hay là truyền thông tiếp thị. Nó là một phần cơ bản và quan trọng phải có trong các chiến lược tiếp thị của một công ty, doanh nghiệp nào đó.
Định nghĩa theo cách hiểu đơn giản và lỏng lẻo thì Marketing Communication chính là tất cả những thông điệp và phương tiện truyền thông mà công ty, doanh nghiệp của bạn triển khai để tiếp cận với thị trường khách hàng của bạn.
Hay nói với một cách khác thì các công ty, doanh nghiệp sử dụng các phương tiện truyền thông để trao đổi thông tin về sản phẩm và dịch vụ của họ với khách hàng thì gọi là Marketing Communication.
Các nhà tiếp thị sử dụng các công cụ của Marketing Communication để tạo ra nhận thức về thương hiệu của khách hàng tiềm năng, có nghĩa là sẽ có một số hình ảnh về thương hiệu, công ty, doanh nghiệp của bạn được tạo ra ngay trong tâm trí người khách hàng, từ đó thúc đẩy việc mua hàng của họ.
Marketing Communication sẽ đưa ra những giải pháp cho những câu hỏi như:
- Tại sao sản phẩm đó cần được sử dụng?
- Sản phẩm đó được sử dụng như thế nào?
- Ai có thể sử dụng sản phẩm đó?
- Sản phẩm đó có thể sử dụng được ở đâu?
- Sản phẩm đó có thể sử dụng được khi nào?
Marketing Communication sẽ bao gồm những thứ như Quảng cáo, Xúc tiến bán hàng, PR, Bán hàng trực tiếp, Khuyến mại, Chăm sóc khách hàng, Tiếp thị trực tiếp, Tiếp thị tương tác,… Những thứ này chung quy lại được gọi chung với cái tên đó là Marketing Communication Mix.
Tin liên quan cùng chuyên mục Việc làm, Tuyển dụng
- 2
Bán nhà gần phạm văn đồng - linh đông thủ đức 60 m2 [ 4 x 15 ] 4 tầng - 4pn - 4wc [ giá 6.3 tỷ ]
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà riêng phố hào nam đống đa 42m 5 tầng 5 ngủ ngõ thông gần phố ở ngay nhỉnh 5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà thịnh quang đống đa 40m 5 tầng mặt tiền 5m nhà đẹp ở ngay nhỉnh 4 tỷ lh 0975124520
Cập nhật: vài giây trước - 5
Cho thuê nhà định công dt74mx5tầng. giá 19tr
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà lõi hoàng mai dt 46m 5 tầng gara ô tô đỗ cửa, vào nhà hơn 4 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt ngõ vũ trọng phụng 32mx4t ngõ thông ô tô kinh doanh ở ngay 5 tỷ lh 0975124520
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phố trương định, 30m x 5 , ngõ 3 gác , full nội thất
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt tiền_78m2_gần chợ hiệp bình_hiệp bình chánh_thủ đức_giá 6,8 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 1
Bán mảnh đất gần sát cổng hinode royal park, mặt tiền rộng
Cập nhật: vài giây trước - 3
Nhà mới xây chủ để lại full nội thất tại yên vĩnh, kim
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà nguyễn đức cảnh 30m x 4t ngõ 3 gác - nhỏ tiền - lô góc - gần phố - đủ công năng
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán nhà thành thái full nội thất, gần ô tô 45m x 5t, nhỉnh
Cập nhật: vài giây trước - 2
Hẻm 5m, phan huy ích, phường 14, 3 tầng tặng nội thất, chỉ 4.98 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà hẻm xe hơi_trung tâm phước long b_thủ đức_giá nhỉnh 5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Chủ định cư nước ngoài cần bán nhanh căn nhà 5 tằng gò vấp.tặng jull nội thất giá 6 tỷ 360.
Cập nhật: vài giây trước - 2
Gấp bán! nhà đẹp 4x15m, 4 tầng, hxh nguyễn tư giản, g.vấp, chỉ 6.69 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Giảm 1.2 tỷ! khu vip huỳnh văn nghệ, tân bình – 65m2, 5 tầng, chỉ 7.6 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Hẻm 8m quang trung, gần cv làng hoa, 5.5x24m, 4 tầng, 12 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Siêu hot!!! nhà đẹp 4 tầng lai xá, chủ tự xây kiên cố theo thiết kế, cần bán gấp giá 2 tỷ 4
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà sổ hồng riêng 4 tầng_57m2 - hẻm xe hơi _hiệp bình chánh_thủ đức_giá 6.1 tỷ.
Cập nhật: vài giây trước - 1
Bán mảnh đất đại tự, kim chung, diện tích 50 m2 mặt tiền 4 m hưởng trọn tiện ích khu đô thị hinode
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán đất ngang 8,5m dài 15,5m đs2 trường thọ thủ đức - gọi
Cập nhật: vài giây trước - 2
Chothuê phòng 20m ngõ 99 phố giáp nhị, quận hoàng mai
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bề ngang lớn 8,5m dài 15,5m, full thổ, đs2, trường thọ, thủ
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán đất tặng nhà c4 có 3 phòng trọ, 5x12m, 3tỷ nhỉnh, hxh
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phân lô vũ xuân thiều long biên 93mx5t thang máy mt 6m nhỉnh 13 tỷ lh 0975124520
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán gấp nhà hẻm 2.5m điện biên phủ phường 17 bình thạnh giá
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà sổ hồng riêng 41m2_4x11m gần phạm văn đồng_hiệp bình chánh_thủ đức_giá 3.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà phú nhuận 28m2 3 tầng 4 phòng ngủ nở hậu 4.3m huỳnh
Cập nhật: vài giây trước - 3
Chính chủ bán nhà 160m2 ngang 10m dài 16m đs2 tăng nhơn
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà xưởng 500m2, gần đường lê văn khương, thới an. quận 12
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhanh nhà mặt phố nguyễn an ninh - vỉa hè kd sầm uất mọi mặt hàng hơn 6 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Giảm 1 tỷ! nhà 62m2, 4 tầng – hxh, thống nhất, p11, gò vấp, 6.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán đất mặt phố đội cấn quận ba đình. 161 nhỉnh 40 tỷ. cam kết ảnh thật mô tả chính xác. chủ thiện
Cập nhật: vài giây trước - 5
90m 3 phòng ngủ giá nhỉnh 3 tỷ chung cư khu đô thị mỹ đình.
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt phố yên phụ quận tây hồ. 2m xây 7 tầng mặt tiền 6m nhỉnh 70 tỷ. cam kết ảnh thật mô
Cập nhật: vài giây trước - 5
2 tỷ có ngay nhà đẹp khương trung, thanh xuân, 30m2, 3
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà gần bến xe biên hoà, gần đh lạc hồng, sổ riêng thổ cư chỉ 1,5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mới xây 1t1l khu chợ cơ khí an bình, đường oto, 85m2 nhà hoàn công
Cập nhật: vài giây trước - 2
Giữa lòng phố thị trấn chúc sơn xuất hiện lô đất vàng , ở sướng , đầu tư đẹp hiệu quả diện tích
Cập nhật: vài giây trước - 2
Cho thuê phòng trọ đường giải phóng, quận hoàng mai
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phố trương định, 30m2 x 5, nhà mới xây, giá 3 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà tân bình hxh 65 m2 ngang 4m dài 16m 3 tầng btct lê
Cập nhật: vài giây trước - 5
Nhà 4 tầng, 4x16m, gần cầu trường thọ, chợ thủ đức, vincom
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán gấp nhà kha vạn cân 165m2 - 8.2 tỷ - ngay chợ thủ đức -
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán đât tuy phong, bình thuận sát biển, lô góc sổ thổ cư cần tiền bán rẻ
Cập nhật: vài giây trước - 3
Quá rẻ! chỉ 3.7 tỷ bán gấp nhà 3t, 107m2 góc 2 mặt đường xe
Cập nhật: vài giây trước - 2
4.7 tỷ - nhà mới đẹp bùi quang là - p12 - hẻm xe tải- ngang hiếm 5m - full nội thất.
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán gấp nhà ngộp 9x26m, giá đầu tư 31tr/m2, hxh quận 12
Cập nhật: vài giây trước - 2
Đường số , gần cv làng hoa, chợ hạnh thông tây, trệt 3 lầu, chỉ 4.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước