8 điều khiến môi giới bất động sản rơi vào bế tắc
Ngày đăng: 1/16/2021 12:29:56 AM - Mua bán nhà đất - Toàn Quốc - 27Chi tiết [Mã tin: 3183593] - Cập nhật: 19 phút trước
Bỏ bê bản thân
Đối với các môi giới bất động sản, hình thức bên ngoài cực kỳ quan trọng, bởi môi giới phải thường xuyên ra ngoài tiếp xúc, tư vấn khách hàng. Hình thức bên ngoài chau chuốt, sạch sẽ sẽ luôn là điểm cộng lớn. Ngoài ra kèm theo phong thái tự tin, chuyên nghiệp, khách hàng cũng sẽ tin tưởng khi giao dịch với bạn hơn.
Một môi giới nếu không coi trọng vẻ bề ngoài của bản thân thì sẽ chẳng khác nào bạn tự gây nên điểm bất lợi cho mình. Sẽ chẳng có khách hàng nào muốn giao dịch với một môi giới có vẻ ngoài cẩu thả, quần áo lôi thôi, xộc xệch hay chân đi dép. Một môi giới chăm chút cho vẻ ngoài của mình cũng thể hiện rằng bạn tôn trọng khách hàng.
Tự ti bản thân - Không tin tưởng vào chính sản phẩm mình đang bán
Sự tự tin là một yếu tố không thể thiếu cho nghề môi giới bất động sản. Phải có được tự tin thì bạn mới có thể đưa ra những lời tư vấn thuyết phục cho khách hàng. Ngoài ra, môi giới cũng cần luôn hiểu rõ sản phẩm mình đang chào bán, và tự tin khẳng định rằng sản phẩm đó là một sản phẩm đáng để khách hàng đầu tư. Sự tự tin về bản thân và sản phẩm mình đang chào bán sẽ giúp cho môi giới nâng cao khả năng thành công trong quá trình tư vấn và thương thảo với khách hàng. Môi giới hãy tự đặt mình vào vị trí khách hàng, nếu một môi giới đang tư vấn và chào bán cho bạn một sản phẩm nhưng lại có những ngập ngừng hay không tin tưởng vào tương lai của sản phẩm đó thì liệu bạn có bỏ tiền ra để đầu tư không?
Sự ghen tị trong nhiều trường hợp lại là bước đệm khá hiệu quả để các môi giới BĐS cố gắng nhưng trong trường hợp này sự ghen tị lại kéo lùi bước tiến của bạn. Khi một môi giới nảy sinh lòng đố kị với đồng nghiệp của mình thì sẽ chối bỏ cơ hội hợp tác với suy nghĩ “không cần sản phẩm của bạn, tôi cũng sẽ có đủ doanh số” hoặc cũng có thể nghĩ ra những chiêu bẩn để cướp khách hàng hay làm cho người môi giới kia không chốt được sale.
Nếu bạn nằm trong những trường hợp này thì bạn đừng vội mừng vì những gì mình đã làm. Có thể bạn cướp được khách hay làm cho họ thất bại ngày 1 ngày 2 nhưng rồi đến một ngày bạn cũng sẽ bị những môi giới khác “nẫng tay trên” như vậy. Tại sao tôi có thể khẳng định như vậy vì tôi đã tiếp xúc với rất nhiều môi giới, và khi được hỏi thì 100% đều nói: “Họ vợt khách khách của tôi thì tôi cũng đi vợt khách của người khác”. Rồi cái vòng tuần hoàn đó lại tiếp tục tiếp diễn đến khi rơi vào chính bạn. Vì vậy lời khuyên cho các môi giới là đừng nên dùng thủ đoạn hay những chiêu bẩn để phá bĩnh đồng nghiệp của mình. Ngoài ra cũng nên rộng cửa cho tất cả những sự hợp tác có lợi cho bản thân bạn, đừng vì vài suy nghĩ cá nhân mà tự chặn đường sống của mình.
Không chịu học hỏi
Trong bất cứ ngành nghề nào, bạn cũng cần học hỏi và cập nhật kiến thức mới thường xuyên để không bị tụt hậu so với thời đại, nhất là đối với một ngành nghề như môi giới, giá cả thị trường biến động thường xuyên. Và môi giới cũng cần cập nhật thật thêm nhiều trường kiến thức khác để bổ sung vào kho kiến thức cá nhân giúp tăng hiệu quả trong quá trình tư vấn cho khách hàng. Đừng bao giờ có suy nghĩ “cách làm của tôi đang hiệu quả, tôi không cần phải học những cách khác làm gì cho tốn thời gian”. Không có gì là mãi mãi, nên việc bạn chuẩn bị và học hỏi trước rất cần thiết, đừng mãi làm “ếch ngồi đáy giếng” mà làm xấu đi tương lai cho sự nghiệp của mình.
Dễ nản chí
Bạn làm môi giới BĐS không phải là ngày một ngày hai vì vậy đừng bao giớ có suy nghĩ bỏ cuộc quá sớm. Việc môi giới “làm một lần, ăn cả tháng” không phải là chuyện hiếm. Vì vậy những sự bỏ cuộc giữa chừng không bao giờ là có lợi. Bạn cố gắng vun đắp và tưới tốt cho cây xanh hàng ngày rồi cũng sẽ đến ngày bạn được hái quả vì vậy nên giữ tinh thần lạc quan trong nghề.
Không có lập trường - Không có mục tiêu cụ thể
Khi môi giới làm nghề nên có trước cho mình những mục tiêu nghề nghiệp cụ thể. Lộ trình phát triển, mục tiêu 1 tháng - 2 tháng hay 1 năm - 2 năm, hay thậm chí là mục tiêu ngày. Ngoài ra môi giới cũng cần xác định cho mình những sản phẩm hay phân khúc cụ thể để tập trung chứ đừng hôm nay phục vụ nhóm này, ngày mai phục vụ nhóm khác. Bạn sẽ nhanh chóng đánh mất trọng tâm công việc và rất dễ đi lạc hướng.
Thiếu sự chuẩn bị - Không có thời gian biểu
Tôi đã gặp rất nhiều trường hợp môi giới không bao giờ lên kế hoạch hay chuẩn bị trước cho công việc, rồi bị nhầm lẫn giữa các khách hàng khác nhau hay dự án khác nhau. Hay việc môi giới gọi điện cho quá nhiều khách hàng mà không ghi chú lại sau mỗi cuộc gọi, khi khách hàng gọi lại bạn lại không chắc chắn những gì đã nói hay đã tư vấn làm bạn mất điểm trầm trọng trong mắt khách hàng và mất đi cơ hội trong công việc.
Có thể bạn quan tâm: Thuê chung cư Hà Đông
Tin liên quan cùng chuyên mục Mua bán nhà đất
- 1
Bán lô đất gần sát cổng hinode royal park, diện tích 90 m2
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà hẻm xe hơi 92m2_1 trệt 1 lầu_gần đại học luật_hiệp bình chánh_giá 8.7 tỷ.
Cập nhật: vài giây trước - 2
Phùng chí kiên - cầu giấy 7 tầng thang máy - 48m - phân lô - ô tô - lh 0817606560
Cập nhật: vài giây trước - 2
Đất mặt tiền thổ cư _90m2_5x19m_khu kiến thiết_hiệp phú_thủ đức_giá 4,95 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 4
2 tỷ 4 có ngay nhà tại thị trấn trạm trôi diện tích 40 m2 x
Cập nhật: vài giây trước - 2
Khang điền: còn duy nhất 01 lô đất biệt thự vườn 320m2 trục chính khang điền - gia hoà
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà mặt tiền phú nhuận 49m2 nở hậu 4.4m 3 tầng kinh
Cập nhật: vài giây trước - 1
Bán 233m2 đất đường số xe hơi , phường thảo điền, thành
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà sổ riêng tại khu phố 3, phường trảng dài, biên hòa, đồng nai
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà diện tích 50m2 tại thị trấn trạm trôi mặt tiền 4.5m gí chỉ 2 tỷ 2 đường trước lớn
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà mặt tiền thống nhất, gò vấp kinh doanh đỉnh 110m2,
Cập nhật: vài giây trước - 2
💥nhanh chân mới kịp mặt phố khu trung hòa 69m*5t, mặt tiền 5m, kd đỉnh, hơn 31 tỷ💥
Cập nhật: vài giây trước - 1
Cân bán đất ở khu cao trung 1 hoài đức hà nội diện tích
Cập nhật: vài giây trước - 2
Hẻm 6m đỗ văn dậy hóc môn 1/ 800m2 chỉ 11.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà cổ nhuế bắc từ liêm - gara otô– thang máy 46m 5tầng 6.6tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
💥mặt phố trần quý kiên, cầu giấy 40m 5t, kinh doanh đỉnh, nhỉnh 16 tỷ💥
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán mặt tiền cư xá bình thạnh nhà hầm + 5 tầng nhà mới 100% 6pn, 6wc, đường nhựa 12m
Cập nhật: vài giây trước - 4
Cần tiền bán nhà tại vân canh hoài đức, s: 45m2, đường
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà 4 tầng tại thị trấn trạm trôi, đầy đủ tiện nghi giá chỉ 2 tỷ 2 có ra lộc
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán tòa nhà văn phòng phố hồng tiến, thông sàn kd,125m*6t,mt6.5m 16 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Chính chủ nhờ tìm khách thuê nhà đẹp thái hà, quận đống đa
Cập nhật: vài giây trước - 2
Chính chủ nhờ tìm khách thuê nguyên căn mặt phố trần điền, quận thanh xuân
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán đất tái định cư x6 thạch bàn, vỉa hè 4m, sát hồ ben, 61m mt5.5m, 9 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán căn cx chu văn an (4xm) - đường 12m - đậu 10 điểm không có nhưng!
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán đất lâm hạ nguyễn sơn,ô tô tránh,sát phố,thông nhiều hướng,86m mt5m,9 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà đường phạm văn đồng, thủ đức, dt 79m2, 3t, hxh tránh, giá chỉ hơn 6 tỷ, sổ sang tên ngay
Cập nhật: vài giây trước - 2
Chỉ tr/m2 sở hữu ngay bđs dt672m2 nguyễn văn tạo, hiệp phước, nhà bè
Cập nhật: vài giây trước - 4
Nhà mới xây tại di ái di trạch, diện tích 45m2 x 5 tầng mặt
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà đường số 6 ,bình trưng tây ,q.2 140m2 4 tầng 4 phòng ngủ ,5 vệ sinh ,nhà sổ hồng riêng [
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phố trương định, 33m x 5 , ngõ 3 gác đua , nhỉnh 4 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 1
Cần bán mảnh đất ở yên vĩnh, vị trí lô góc 2 mặt thoáng vừa
Cập nhật: vài giây trước - 2
Căn hộ thang máy, 115m2, 5 tầng, 7 căn hộ đang cho thuê, doanh thu 420triệu/năm, mặt tiền sơn thuỷ,
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà khu tái định cư đắp nếp long biên, vỉa hè, sát công viên&hồ đh 76m*5t, 12.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Mặt phố ngọc lâm, kd sầm uất,cho thuê 30tr/1 tháng,60m*4t,mt4.5m,15 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt phố tân xuân-lô góc - vỉa hè - kinh doanh– 85m 4 tầng 8.5tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Hiếm! bán nhà kv kim đồng, giải phóng ô tô vào nhà dt khủng 57m 4t. chỉ 5.5x tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 3
Quá rẻ! chỉ 3.7 tỷ bán gấp nhà 3t, 107m2 góc 2 mặt đường xe
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà riêng linh trung, thủ đức, dt 80m, nhỉnh 6 tỷ, shr chính chủ sang tên ngay
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà kv kim đồng, giải phóng ô tô vào nhà dt khủng 57m 4t. chỉ 5.5x tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 4
Nhà mới 4 tầng tại an trai, vân canh, s: 45m2 mặt tiền 4.5
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phố hồ ba mẫu, 15m2 x 4 tầng , 950tr
Cập nhật: vài giây trước - 1
Bán dât đường số 33 trần não , quận 2 , dt 200m- 45 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà riêng thủ đức hồ chí minh, hxh, dt 5x19m, 3t, nhà đẹp, ở ngay nhỉnh 6tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà mặt tiền phú nhuận 60m2 4 tầng khu vip kinh doanh
Cập nhật: vài giây trước - 1
Cho thuê villa số 3 đường quốc hương, phường thảo điền- q2
Cập nhật: vài giây trước - 2
Nhà 4 tầng tại di trạch mặt tiền 4,5m mặt đường rộng oto tránh giá chỉ 2 tỷ 1 liên hệ xem nhà ngay
Cập nhật: vài giây trước - 2
Gấp gấp, bán nhà đường số 20, hiệp bình chánh,thủ đức, dt 90m2, 4t, cạnh giga mall, giá nhỉnh 7 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà làng tăng phú - tăng nhơn phú a -thủ đức 105m (7.5 x14m ) 4 tầng btct + 5pn hoàn công đủ
Cập nhật: vài giây trước - 0
💥💥 bán biệt thự mặt tiền đường khu b - an phú an khánh quận 2.
Cập nhật: vài giây trước - 2
Gía rẻ như cho chỉ nhĩnh 5 tỷ, nhà gần đặng văn bi,4x19m, 3pn, xách vali ở ngay
Cập nhật: 1 phút trước