Bán hàng tết: chiến lược tối ưu doanh thu trong mùa cao điểm 2026

Mùa Tết 2026 là cơ hội vàng tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Bán hàng Tết không chỉ dựa vào giảm giá hay khuyến mãi rầm rộ. Chiến lược bài bản từ sản phẩm, ưu đãi đến nội dung quyết định tỷ lệ chốt đơn. Doanh nghiệp triển khai linh hoạt sẽ tối ưu doanh thu và nâng trải nghiệm khách hàng.

Xem thêm:

• Chiến dịch Marketing Tết: Những điều doanh nghiệp không thể bỏ lỡ 2026
• Tổng hợp 10+ mẫu content Tết 2026 hiệu quả nhất 
• Bí quyết thành công cho một campaign Tết ấn tượng

Bán hàng Tết 2026 có gì khác so với các năm trước?

Bước sang năm 2026, bán hàng Tết đang thay đổi rõ rệt cả về hành vi mua sắm lẫn cách doanh nghiệp triển khai chiến lược. Những công thức quen thuộc từng hiệu quả trong nhiều năm trước đang dần mất tác dụng. Để bán hàng hiệu quả trong mùa cao điểm, doanh nghiệp cần hiểu rõ các chuyển dịch lớn đang diễn ra trên thị trường.

Bán hàng Tết không còn diễn ra trong vài tuần cận Tết

Hành vi mua sắm Tết của người tiêu dùng đang dịch chuyển sớm hơn so với trước đây. Nhiều khách hàng bắt đầu tìm kiếm quà Tết, ưu đãi và combo từ rất sớm. Điều này khiến doanh nghiệp phải lên kế hoạch bán hàng Tết dài hơi và chủ động hơn.

Hành trình kéo dài trước – trong – sau Tết

Bán hàng Tết 2026 không còn là một chiến dịch ngắn hạn tập trung cận Tết. Trước Tết là giai đoạn gợi nhu cầu, còn cận Tết là lúc thúc đẩy chốt đơn. Sau Tết tiếp tục mở ra cơ hội bán bù, xả tồn và duy trì tăng trưởng doanh thu.

Người tiêu dùng ngày càng “miễn nhiễm” với khuyến mãi Tết

Giảm giá từng là công thức quen thuộc trong hầu hết các chiến dịch bán hàng Tết. Tuy nhiên, người tiêu dùng ngày càng tỉnh táo và so sánh kỹ trước khi quyết định mua. Khuyến mãi thiếu khác biệt rất dễ bị hòa lẫn giữa hàng loạt thông điệp Tết.

Giá trị sử dụng và trải nghiệm được ưu tiên hơn

Khi bán hàng Tết, người mua quan tâm nhiều hơn đến tính tiện lợi và ý nghĩa sản phẩm. Trải nghiệm mua sắm và cảm xúc quà tặng ảnh hưởng mạnh đến quyết định chi tiêu. Chiến lược bán hàng vì vậy cần chuyển từ bán giá sang bán giá trị dài hạn.

Doanh nghiệp cần chuẩn bị gì trước mùa bán hàng Tết?

Để bán hàng Tết đạt hiệu quả trong mùa cao điểm, doanh nghiệp không thể bắt đầu từ ý tưởng hay khuyến mãi. Việc chuẩn bị cần được thực hiện sớm, có định hướng và bám sát năng lực nội bộ. Khi nền tảng chưa sẵn sàng, mọi chiến dịch đều tiềm ẩn rủi ro quá tải và kém hiệu quả.

Xác định mục tiêu bán hàng Tết rõ ràng

Trước khi triển khai, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu ưu tiên trong mùa cao điểm. Bán hàng Tết có thể nhằm tăng doanh thu, xả tồn kho hoặc ra mắt sản phẩm mới. Mỗi mục tiêu khác nhau sẽ dẫn đến cách xây dựng chiến lược hoàn toàn khác.

Đánh giá nguồn lực trước khi triển khai 

Nguồn lực bán hàng không chỉ nằm ở ngân sách, mà còn ở nhân sự và hệ thống vận hành. Doanh nghiệp cần rà soát tồn kho, năng lực xử lý đơn và khả năng giao hàng dịp Tết. Chuẩn bị sớm giúp tránh quá tải khi đơn hàng tăng đột biến trong mùa cao điểm.

Chiến lược sản phẩm khi triển khai bán hàng Tết

Để chiến lược bán hàng Tết thực sự hiệu quả, sản phẩm và ưu đãi không thể triển khai một cách rập khuôn. Doanh nghiệp cần cân nhắc hành vi mua sắm đặc trưng dịp Tết, đồng thời cá nhân hóa trải nghiệm cho từng nhóm khách. Khi thiết kế đúng sản phẩm và chương trình ưu đãi, tỷ lệ chốt đơn sẽ tăng, đồng thời nâng giá trị đơn hàng và giữ chân khách lâu dài.

Thiết kế sản phẩm và combo phù hợp 

Các combo quà Tết không chỉ giúp tăng giá trị trung bình mỗi đơn hàng mà còn thu hút khách mua biếu. Sản phẩm và gói quà nên phù hợp với hành vi mua dùng và mua biếu trong dịp Tết. Thiết kế thông minh giúp nâng trải nghiệm khách hàng và gia tăng tỷ lệ chốt đơn.

Cá nhân hóa ưu đãi trong chiến lược bán hàng Tết

Không phải tất cả khách hàng đều giống nhau, vì vậy chương trình bán hàng Tết cần phân nhóm rõ ràng. Khách hàng mới, khách cũ và khách quay lại nên nhận ưu đãi khác nhau để tăng hiệu quả. Áp dụng một chương trình chung cho toàn bộ tệp sẽ khiến chiến dịch kém hiệu quả và bị lẫn thông điệp.

Nội dung bán hàng Tết: Yếu tố quyết định chuyển đổi

Để nâng cao hiệu quả bán hàng Tết, nội dung và thông điệp là yếu tố quyết định chuyển đổi khách hàng. Không chỉ đơn thuần giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp cần xây dựng thông điệp phù hợp với từng giai đoạn mùa cao điểm. Khi nội dung tập trung vào nhu cầu và giải pháp thực tế, chiến lược sẽ tối ưu hóa tỷ lệ chốt đơn và giá trị trung bình mỗi đơn.

Thông điệp bán hàng Tết theo từng giai đoạn

Để bán hàng Tết hiệu quả, thông điệp cần thay đổi theo thời điểm trong mùa cao điểm. Trước Tết, doanh nghiệp tập trung gợi nhu cầu và khuyến khích khách mua sớm. Cận Tết là lúc thúc đẩy quyết định mua, tạo cảm giác khan hiếm và tiện lợi. Sau Tết, nội dung hướng đến bán bù, xả tồn và chăm sóc khách hàng để giữ chân lâu dài.

Bán giải pháp thay vì chỉ bán sản phẩm dịp Tết

Khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ mua giải pháp cho nhu cầu dịp Tết. Sản phẩm cần giúp tiết kiệm thời gian, thể hiện sự chu đáo hoặc tối ưu chi phí. Khi nội dung bán hàng tập trung giải pháp, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng đều tăng.

Đo lường và tối ưu chiến dịch bán hàng Tết

Để chiến dịch bán hàng Tết thực sự hiệu quả, doanh nghiệp không chỉ triển khai theo kế hoạch mà còn phải theo dõi sát sao kết quả từng giai đoạn. Việc đo lường giúp nhận diện những điểm mạnh và điểm yếu trong chiến dịch. Khi linh hoạt điều chỉnh ngân sách, thông điệp và ưu tiên doanh thu thực tế, chiến lược sẽ đạt hiệu quả tối đa.

• Theo dõi hiệu quả bán hàng Tết theo từng giai đoạn. Để đạt kết quả cao, doanh nghiệp cần đo lường hiệu quả từng giai đoạn. Các chỉ số như doanh thu, số đơn hàng và tỷ lệ chuyển đổi giúp đánh giá kịp thời. Việc theo dõi chi tiết giúp nhận diện giai đoạn mạnh – yếu để điều chỉnh chiến lược.
• Linh hoạt điều chỉnh ngân sách và thông điệp. Trong mùa cao điểm, tình hình thị trường và hành vi khách hàng luôn thay đổi nhanh. Doanh nghiệp nên điều chỉnh ngân sách quảng cáo và thông điệp kịp thời. Chiến dịch linh hoạt giúp tối ưu chi phí và tăng hiệu quả chuyển đổi.
• Tập trung vào doanh thu và chuyển đổi thực tế. Các chỉ số lượt tương tác hay like chỉ mang tính tham khảo, không quyết định thành công. Bán hàng mùa Tết thành công được đo bằng doanh thu thực và số đơn hàng hoàn tất. Doanh nghiệp cần ưu tiên tối đa hóa giá trị đơn hàng và tỷ lệ chốt đơn.

Kết luận

Bán hàng Tết 2026 không chỉ là giảm giá hay khuyến mãi rầm rộ. Doanh nghiệp cần hiểu rõ hành vi khách hàng và chuẩn bị nguồn lực đầy đủ. Chiến lược bài bản từ sản phẩm, ưu đãi đến nội dung giúp tăng tỷ lệ chốt đơn. Khi triển khai linh hoạt, việc bán hàng trở thành cơ hội tăng doanh thu dài hạn. Nếu còn bất kỳ thắc mắc nào, hãy để lại bình luận cho Adsplus nhé.

Adsplus.vn 

Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Marketing. Và các Tips chạy quảng cáo hiệu quả. 

• Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
• Tham khảo các gói setup tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại 1ad.vn
• Cập nhật tin tức, kinh nghiệm Digital Marketing nhanh – chuẩn tại đây