Các sản phẩm mà các môi giới bđs bán ra đều có giá trị rất
Ngày đăng: 11/8/2021 11:45:11 AM - Nhà bán - Kiên Giang - 111Chi tiết [Mã tin: 3514497] - Cập nhật: 7 phút trước
Kinh nghiệm cho Môi giới Căn hộ mới vào nghề và những sai lầm đầu tiên hay mắc phải
Nghề môi giới Chung cư là mấu chốt của thị trường BĐS ngày nay và cũng là cầu nối trung gian quan trọng cho đại bộ phận người bán và người mua.
Cùng với đó, nguồn nhân lực môi giới BĐS ngày nay luôn trong tình trạng thiếu và cần được bổ sung. Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp và bền vững không phải ai cũng có thể làm được.
Khái niệm môi giới BĐS dễ hiểu nhất là một cấp cao hơn của bán hàng thông thường. Các sản phẩm mà các môi giới BĐS bán ra đều có giá trị rất lớn, đòi hỏi họ phải có những kỹ năng nhất định. Tuy nhiên, đối với những môi giới BĐS mới vào nghề họ thường gặp phải những sai lầm giống nhau. Qua bài viết này, Tôi muốn chia sẻ cho bạn, những người mới bước chân vào nghề môi giới BĐS những cái nhìn khách quan hơn về những sai lầm thường gặp để rút ra được những bài học đi đến thành công cho bản thân.
Thụ động trong việc tìm kiếm sản phẩm
Hầu hết các môi giới BĐS hiện nay đều vướng vào một thực trạng đó là quá bị động trong việc tìm kiếm sản phẩm. Trước hết muốn có được giao dịch, đòi hỏi người làm môi giới cần phải trau dồi rất nhiều kỹ năng để thẩm định - đàm phán - thuyết phục - phân tích thị trường với người bán nhà. Có được một sản phẩm tốt tức là bạn đã nắm trong tay 60% sự thành công trong hoạt động giao dịch.
Tuy nhiên, những môi giới mới vào nghề thường rất bị động trong việc đi tìm kiếm sản phẩm, một phần tâm lý của nhân viên mới, một phần tâm lý có thể bán hàng nhanh chóng qua nhiều kênh đăng tin bất động sản FREE.
Không biết nắm bắt nhu cầu khách hàng
Lòng tin của khách hàng là một phạm trù đặc biệt quan trọng trong việc quyết định đến việc hoàn tất giao dịch. Tuy nhiên, rất nhiều môi giới không quan tâm tới điều đó. Họ ngồi hàng giờ liền tại văn phòng và trả lời những cuộc gọi từ khách hàng một cách hời hợt theo cách để khách hàng tự tìm đến mình, không hề gặp gỡ khách hàng trực tiếp và sau đó chán nản vì không có được một giao dịch nào trong thời gian dài.
Nắm bắt nhu cầu của khách hàng là mấu chốt của việc giao dịch BĐS
Điều bạn cần làm đó là sử dụng kỹ năng của mình để sắp xếp được một cuộc gặp mặt, nói chuyện với họ bằng một thái độ tích cực và thật lòng để tìm ra điều mà khách hàng thực sự muốn là gì, dẫn đến việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất, thậm chí còn có thể ảnh hưởng rất tích cực sau khi hoàn thành giao dịch.
Không có kiến thức chuyên môn và Bán giá chênh lệch quá cao
Rất nhiều người chọn nghề môi giới BĐS bởi họ nghĩ đây là một việc vô cùng đơn giản, không cần chuyên môn và có thể ứng tuyển tràn lan ở bất cứ sàn giao dịch nào. Tuy nhiên, đối với bất cứ nghề nào, không có kiến thức chuyên môn đồng nghĩa với việc không thể tư vấn cặn kẽ cho khách hàng và không thể bán được sản phẩm. Trong khi đó, mấu chốt của sự thành công trong nghề môi giới BĐS chính là kiến thức chuyên ngành và các kỹ năng chuyên môn vững vàng mới có thể giao dịch được và trụ vững trong nghề.
Một sai lầm nữa mà nhiều môi giới gặp phải đó là không bán đúng giá sản phẩm. Bản chất của nghề môi giới BĐS là nghề được hưởng thù lao từ chính số tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới theo luật định với người bán. Do đó, rất nhiều môi giới đã lợi dụng điều này để nâng cao giá bán lên để % hoa hồng được nhận cao hơn. Việc bán giá cao để ăn chênh lệch chỉ khiến cho khách hàng mất niềm tin vào những người làm nghề môi giới và dễ dàng mất khách hàng khi họ phát hiện ra rằng mình đã bị “hớ” không ít từ môi giới.
Không PR thương hiệu cá nhân
Nhiều môi giới mới vào nghề nghĩ rằng chỉ cần hoàn tất 1 giao dịch nghĩa là đã có được % hoa hồng và cuộc mua bán đến đây là kết thúc. Tuy nhiên, bản chất của việc bán hàng đó là một chuỗi mối quan hệ lâu dài, bạn bán một căn hộ chất cho khách hàng 1, khách hàng 1 sẽ giới thiệu bạn tới nhiều khách hàng khác… Do đó, khi thực hiện quá trình giao dịch, bạn cần PR thương hiệu cá nhân của mình để khách hàng có thể nhớ bạn là ai và tiếp tục giao dịch lại với bạn hoặc giới thiệu bạn với những khách hàng tiềm năng khác.
Tóm lại
Bất kể một nghề nào cũng phải có sự bắt đầu, có những sai lầm mới có những thành công. Do đó, với một người môi giới BĐS mới vào nghề, chắc chắn cần phải nắm rõ những nguyên tắc làm việc để phát triển một thị trường BĐS bền vững và lành mạnh, đồng thời xây dựng được một chỗ đứng lâu dài trong xã hội hiện đại.
Tin liên quan cùng chuyên mục Nhà bán
-
5
Bán nhà bình thạnh hxh 62m2 ngang 7m 2 tầng 4 phòng ngủ
Cập nhật: vài giây trước -
2
Nhà mới to đẹp dt 225m2, mt 14m, ô tô, hoàng văn thái
Cập nhật: vài giây trước -
2
Lô góc, 3 mặt tiền, dt 67m2 phú xuân tp thái bình
Cập nhật: vài giây trước -
0
Phan đình phùng-phú nhuận-nhà 2 mặt tiền- mới đẹp-thông chợ phú nhuận 4tầng 4pn
Cập nhật: vài giây trước -
2
Bán nhà hẻm xe tải, gần phạm văn đồng ,hiệp bình chành 65m2 4pn 4wc ,nhà sổ hồng riêng ,hoàn công
Cập nhật: vài giây trước -
1
Bán nhà phú nhuận hxh 44m2 4 tầng 5 phòng khu an ninh hoàng
Cập nhật: vài giây trước -
5
Bán nhà bình thạnh hxh 50m2 3 tầng ngang 4m hẻm 5m bùi đình
Cập nhật: vài giây trước -
3
Bán nhà cầu giấy 57m 5t mt 5.3m chỉ hơn 4 tỷ gần phố gần
Cập nhật: vài giây trước -
2
Cần bán nhà đường lê thị hoa - bình chiểu -thủ đức nhà 115m2 [ 5 x 23 ] 3 tầng , 3pn , 3wc ,ô tô
Cập nhật: vài giây trước -
2
Chủ ngộp bank 6 tỷ, bán nhà cmt8, p15, q10, 61m2, 3 tầng, nở hậu, 6.5 tỷ.
Cập nhật: vài giây trước -
5
Bán nhà mtkd sầm uất đường t6, t6ay thạnh, tân phú,
Cập nhật: vài giây trước -
4
Bán nhà tân bình hxh 100m2 hẻm ô tô sát mặt tiền nở hậu 3
Cập nhật: vài giây trước -
5
Bán nhà phú nhuận hxh 4 tầng btct khu vip phú nhuận dân
Cập nhật: vài giây trước -
2
Trả giá là bán, khách sạn mặt tiền, khu tên lửa, thu nhập 300 triệu/th, ngang 6m, 7 tầng
Cập nhật: vài giây trước -
3
Giảm sâu, biệt thự cực đẹp gần trường chinh - tân bình rẻ
Cập nhật: vài giây trước -
2
Bán nhà mặt tiền - gần ngã ba tô ký - đặng thúc vịnh, diện tích lớn giá mềm
Cập nhật: vài giây trước -
5
Bán nhà bình thạnh hxh 92m2 ngang 7m 4 tầng oto vào nhà xô
Cập nhật: vài giây trước -
2
Cần bán chính chủ nhà đường số 3 ,trường thọ thủ đức 65m2 2 tầng 2 phòng ngủ , sổ hồng riêng
Cập nhật: 1 phút trước -
4
Bán nhà mặt phố doãn kế thiện - q.cg - kd - ô tô - 40m 4t
Cập nhật: 1 phút trước -
5
Bán nhà phú nhuận 46m2 2 tầng btct trung tâm phú nhuận
Cập nhật: 1 phút trước -
5
Bán nhà hạ chào 1 tỷ, hxh hậu giang, p4, tân bình,
Cập nhật: 1 phút trước -
2
Bán gấp nhà phước long b - thủ đức 120 m2 [ 6 x 20 ] 4 tầng - 4pn - 4wc kqh - klg - nhà hoàn
Cập nhật: 1 phút trước -
2
Bán nhà riêng gần - đường tô ngọc vân.. khu phân lô vip - linh đông - thủ đức " 70m2 ( 5 x 14.5 ) 3
Cập nhật: 2 phút trước -
2
Cho thuê nhà xưởng 3251m2, tại đông hưng, thái bình.
Cập nhật: 2 phút trước -
2
Chỉ nhỉnh 1 tỷ kiot chợ đầu mối huyện quỳnh phụ, thái bình
Cập nhật: 2 phút trước -
5
Bán nhà mặt tiền phú nhuận 50m2 nở hậu 4.4m 3 tầng kinh
Cập nhật: 2 phút trước -
4
Bán nhà tân bình hxh 100m2 hẻm ô tô sát mặt tiền nở hậu 9m
Cập nhật: 2 phút trước -
2
Cần bán gấp căn nhà siêu đẹp trường thọ thủ đức 51m2 4 tầng 4pn - sổ hồng riêng ,hoàn công đủ ;xe
Cập nhật: 2 phút trước -
2
Hẻm 8m hạ chào 4 tỷ, thành thái, p14, q10, 128m2, 3 tầng, ngang 6.1m.
Cập nhật: 2 phút trước -
2
Bán gấp biệt thự sân vườn, mặt tiền đường xe tải, huỳnh thị na, xã đông thạnh, hóc môn.
Cập nhật: 2 phút trước -
2
Mặt tiền đặng thúc vịnh, diện tích 1.500m2, full thổ cư, hóc môn
Cập nhật: 2 phút trước -
2
Tin mới nhất, bán xưởng sản xuất 1200m2 34 tỷ; 2500m2 82 tỷ; 3600m2 130 tỷ; 4100m2 195 tỷ; 4600m2
Cập nhật: 2 phút trước -
2
Cần bán gâp nhà gần đường nguyễn duy trinh - cát lái thủ đức 1o5m2 [ 7.5 x 14 ] 2 tầng 4pn , 4wc ,
Cập nhật: 3 phút trước -
2
Quận 5 giáp quận 1 sát mặt tiền an dương vương-hxh 4tầng btct 40m2- hơn 9tỷ
Cập nhật: 3 phút trước -
2
Bán gấp nhà đường cầu xây, tân phú ,thủ đức ,92m2 [ 4 x 23 ] 2 tầng ,3 phòng ngủ ,3 vệ sinh ,nhà sổ
Cập nhật: 3 phút trước -
5
Bán nhà tân bình hxh 99m2 sát mặt tiền sổ vuông dân trí cao
Cập nhật: 3 phút trước -
4
Bán nhà bình thạnh hxh 60m2 ngang 4m 5 tầng btct 6 phòng
Cập nhật: 3 phút trước -
2
Bán gấp nhà mặt tiền gần ql 13 - phù hợp xây biệt thự 260m2 (12x21m) - c4 chưa qua đầu tư. ( giá
Cập nhật: 3 phút trước -
2
Bán nhà mt kd trần thủ độ, phú thạnh, tân phú, 70m2, 4 tầng, giá rẻ.
Cập nhật: 3 phút trước -
5
Bán nhà hxh hiệp thành 45, hiệp thành, q12, 51m2, 3
Cập nhật: 3 phút trước -
2
3 tầng, mặt phố vỉa h, kinh doanh, trung tâm tp thái bình mt 6m.
Cập nhật: 3 phút trước -
1
Vị trí kinh doanh đẹp nhất thái bình, lô góc, 134m2
Cập nhật: 3 phút trước -
2
Nhà 3 tầng mặt phố, kinh doanh buôn bán, nguyễn du, lê hồng phong.
Cập nhật: 3 phút trước -
2
Mặt phố nguyễn du, 3 tầng, 3 mặt tiền, dt 124m, mt 6m,
Cập nhật: 3 phút trước -
2
Bán đất mặt đường huyện kiến xương, thái bình, 1400m2
Cập nhật: 3 phút trước -
3
Bán tòa nhà 7t thang máy 2 mặt tiền trước sau kd - vp -
Cập nhật: 3 phút trước -
2
Bán nhà quốc lộ 13 ,hiệp bình chánh , thủ đức 60m2 [ 4.5 x 13 ] 2 tầng ,2 phòng ngủ , 2 vệ sinh
Cập nhật: 4 phút trước -
2
Bán nhà đường số 6 ,long bình ,thủ đức 63m2 [ 4.2 x 15.2 ] 2 tầng ,2 phòng ngủ ,2 vệ sinh ,nhà
Cập nhật: 4 phút trước -
2
Bấn nhà riêng - đường số 27- hiệp bình chánh - thủ đức -căn góc 104m2 ( 6.1 x 17 ) 2 tầng + 3pn -
Cập nhật: 4 phút trước -
2
Sở hữu nhà 2 tầng đường nguyễn văn thoại sát bãi biển mỹ khê ở luôn
Cập nhật: 4 phút trước