Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Ngày đăng: 7/31/2021 2:25:52 AM - Chung cư bán hoặc cho thuê - Toàn Quốc - 81Chi tiết [Mã tin: 3371964] - Cập nhật: 27 phút trước
Trong kinh doanh, việc biết cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng là vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, vì nhu cầu của mỗi người là không giống nhau nên không phải ai cũng có thể là khách hàng của bạn. Chính vì vậy bạn cần phải xác định chính xác những đối tượng khách hàng mà mình hướng đến để có thể bán hàng hiệu quả. Nhưng làm thế nào để biết cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khách hàng doanh nghiệp một cách thuận lợi?
Dưới đây là tổng hợp những kinh nghiệm của mình để có thể hỗ trợ bạn
Bước 1 : Hiểu rõ bản chất sản phẩm và mục tiêu kinh doanh của mình
Bạn nên đặt ra những câu hỏi và trả lời để có thể tìm ra đúng tệp Khách hàng tiềm năng
- Tầm nhìn và đích đến của sản phẩm mình đang cung cấp?
- Hình thức và phương thức kinh doanh chính
- Vốn tài chính trong khoảng nào? Định hướng quy mô kinh doanh sẽ ra sao trong thời gian tới ?
- Kế hoạch kinh doanh và Marketing trong thời gian tới ?
Hiểu rõ bản chất sản phẩm và mục tiêu kinh doanh của mình
Bước 2 : Hiểu khách hàng
Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng là yếu tố hết sức quan trọng, vì thế các công ty đang cố gắng đưa ra những chiến lược mới nhằm duy trì và khai thác lợi nhuận từ lượng khách hàng này cho tương lai.
1. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Hãy chủ động nhất có thể đi tìm họ. Bạn càng có nhiều thông tin về khách hàng tiềm năng, khách hàng hiện có và những người có ảnh hưởng đến khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện có của bạn, thì càng dễ dàng quyết định độ lớn của nhóm khách hàng bạn nhắm đến. Nhóm khách hàng bạn nhắm đến có thể có chung đặc điểm như mức thu nhập, công việc, lối sống, giới tính và sở thích tiêu dùng
Khách hàng tiềm năng của bạn là ai?
Bạn cần xác định Khách hàng tiềm năng của bạn : Ở đâu ? Giới tính? ĐỘ tuổi? Khả năng chi trả cho sản phẩm của bạn ? Hành vi và sở thích (Dựa trên việc phân tích hành vi và sở thích mà khách hàng cũ có) ?
- Thông tin về cách sống; bao gồm:nghề nghiệp, lối sống, xu hướng chi tiêu (thu nhập, sở thích, sở thích mua bán)
- Thông tin về sự thường xuyên: Họ thường mua sản phẩm khi nào? Bao nhiêu lần? Họ có hay thay đổi nhãn hiệu hoặc người cung cấp không? Bao nhiêu lần? Họ có nhiều thông tin không? Họ có phải là người quyết định trong gia đình? Họ cần biết những thông tin gì về sản phẩm của bạn? Họ có phải là người nhạy cảm về giá cả?
- Thông tin về cách sử dụng sản phẩm: Họ sử dụng sản phẩm làm gì? Có thường xuyên không? Họ mong đợi gì ở việc tiêu dùng sản phẩm?
Thông tin bạn thu thập được về khách hàng cũng đồng thời cho bạn biết làm thế nào để có thể tiếp cận với khách hàng trong tương lai.Ví dụ : Sản phẩm mỹ phẩm hữu cơ Organic , khách hàng target của bạn là phụ nữ có độ tuổi từ 20-35t. Thì bạn có thể tìm kiếm họ trong những group và page liên quan đến : Chăm sóc sức khoẻ gia đình,Mẹ bỉm sữa, Đẹp sang chảnh
Không chỉ ở các group, Bạn có thể tìm kiếm họ trong Page của đối thủ, những bài post nhiều tương tác.Hay đơn giản chỉ là vào tệp bạn bè của những khách hàng cũ và khai thác.
Hãy chủ động đi tìm khách hàng tiềm năng của mình
2. Xây dựng tệp Khách hàng
- Quét Khách hàng tiềm năng từ các group chất lượng
- Quét Khách hàng từ Page và post của đối thủ
- Khai thác những thông tin và bạn bè từ Khách hàng cũ (80% khách hàng sẽ đến với bạn từ khách hàng cũ, 20% sẽ là khách hàng mới hoàn toàn)
→Tool Ninja UID PRO có thể hỗ trợ bạn : Quét và lưu thông tin đầy đủ sdt, vị trí và UID khách hàng từ page và post bất kỳ. Quét thông tin bạn bè và group của người dùng bất kỳ tham gia.
Bạn có thể sẽ thấy cần thiết phải thay đổi chiến lược tiếp thị của mình sau khi thu thập được thông tin về khách hàng. Ví dụ, nếu khách hàng của bạn không đọc báo thì không nên tốn tiền đăng quảng cáo trên loại hình thông tin này nữa. Ngoài ra, nếu khách hàng của bạn dễ dàng chuyển nhãn hiệu và nhạy cảm với giá cả, bạn nên giới thiệu chính sách giảm giá cho những đơn đặt hàng với số lượng lớn để giữ nhóm khách hàng mà bạn nhắm tới. Nếu khách hàng của bạn không được thông báo về mọi mặt của sản phẩm, bạn cần phải cung cấp những tờ rơi đi kèm với những gói hàng.Ngoài ra, nếu bạn nhận thấy rằng khách hàng của bạn hay sử dụng mạng internet, bạn nên tăng cường đầu tư vào công nghệ thông tin, cập nhật và hoàn thiện trang web rồi chuyển qua mua bán trên mạng.
Bước 3 : Hiểu đối thủ
Thời kỳ 4.0 Hậu Covid, người người nhà nhà đổ xô vào kinh doanh online. Nếu như không hiểu rõ thị trường, không nâng cao khả năng kinh doanh của bản thân thì sẽ khó mà đi lên giữa thời thế hiện tại
Từ xưa đến nay “ Biết người biết ta trăm trận trăm thắng”
Bạn có thể sử dụng những sự hiểu biết về đối thủ để tạo ra những chiến lược marketing đánh vào điểm yếu của đối phương
Bạn cần phải nắm rõ những vấn đề xoay quanh thị trường hiện nay :
- Đối thủ trực tiếp và đối thủ tiềm ẩn của bạn là ai?
- Bạn có điểm nào yếu hơn so với đối thủ không?
- Trên thị trường đó, cơ hội để bạn xâm nhập được vào là bao nhiêu phần trăm?
- Thông tin tổng quan về thị trường để có thể đưa ra quyết định kinh doanh và quy mô kinh doanh?
- Thông tin sản phẩm bạn đang cung cấp trên thị trường ( mức độ phổ biến,giá thành, đánh giá và nhu cầu)?
- Phân tích lợi thế cạnh tranh của đối thủ?
- Phân tích cách thức đối thủ đang làm thương hiệu, marketing online? Cách thức họ tiếp cận với khách hàng?
Càng tìm hiểu kỹ về thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh thì sẽ giúp bạn đưa ra được những chiến lược kinh doanh đạt hiệu quả cao.Hãy nhớ rằng bạn cần phải chủ động tìm kiếm khách hàng để tăng mức độ “hiển thị” của thương hiệu của bạn lên.
Trên đây là ba bước cơ bản mà mình tổng hợp thường áp dụng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Chúc các bạn sau bài viết này có thể dễ dàng target khách hàng hơn trong việc kinh doanh online !
=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn! Tham gia ngay!
Hotline / Zalo : 0969 507 030
Group Zalo : https://zalo.me/g/khyily705
Facebook : https://www.facebook.com/nguyentubg92/
Fanpage : https://www.facebook.com/phanmemninjauidpro
Tin liên quan cùng chuyên mục Chung cư bán hoặc cho thuê
- 2
Nhà hẻm xe tải căn góc 2 mt an dương vương quận 5 cn70m2 ngang hơn–nhích 14tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 5
Chung cư hh1c linh đàm, hưởng chọn tiện ích trong khu đô
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán rẻ đất 150m2 khu tập thể hòa cường mặt tiền đường mai
Cập nhật: vài giây trước - 5
Đất 346m2 kiệt ô tô bình an 7 - giá đầu tư đất nhỉnh
Cập nhật: vài giây trước - 2
🌟🌟🌟giới thiệu tới anh chị 1 ô đất trục chính kinh doanh 🌟🌟🌟 giá rẻ bất giờ phân lô ngay cạnh
Cập nhật: vài giây trước - 5
Nhà 2t đất sát hải châu - ss nguyễn hữu thọ - gần bệnh viện
Cập nhật: vài giây trước - 4
Nhà 3 tầng mặt tiền đường hóa sơn hải châu hạ chào 250tr.
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán nhà hxh thông tx22, phường thạnh xuân, quận 12. 4x22m,
Cập nhật: vài giây trước - 2
Siêu phẩm nhà đẹp giá rẻ trung tâm quận tân phú- 53m2-3 tầng-xe hơi tới nhà-chỉ nhỉnh 5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bình tân - ngang 8m hiếm - 4 tầng btct, nhà mới xây dựng 2019 còn mới tinh - xây dựng chdv - giá 14
Cập nhật: vài giây trước - 3
Kiệt ô tô ng văn thoại - ko có căn thứ 2 - giá đầu tư chưa
Cập nhật: vài giây trước - 4
Chính chủ bán nhà 2 tầng trung lương - hòa xuân. dt 110m2
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà 3 tầng mặt tiền phan văn trị đẹp như mơ, nội thất
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán khách sạn 4* mặt tiền trung tâm q1- 750 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà hẻm xe hơi đường số 2 tăng nhơn phú b - 50m2_3.5x10m – giá chỉ 1.9 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán đất rẻ nhất sơn trà, chủ quá cần tiền.giảm sốc 1ty.nay
Cập nhật: vài giây trước - 4
Hót.nhà đẹp , thang máy ,kinh doanh ô tô vào nhà quận hai
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà đẹp xinh tt quận hải châu bẹn cầu rồng, phố đêm đi
Cập nhật: vài giây trước - 2
Nhà riêng 66m2, 4 tầng – hxh, huỳnh văn nghệ, p.15, tân bình -- 6.8 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 5
Ô tô đậu đỗ đầy cửa được, mặt tuyến phố chính q sơn trà,
Cập nhật: vài giây trước - 3
Cần tiền bán gấp nhà 4 tầng kim chung hoài đức mặt tiền
Cập nhật: vài giây trước - 2
Nhà đẹp quang trung, gò vấp – hxh, 4x17m, 4 tầng full nội thất, 7.9 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 5
Diện tích lớn, mặt tiền rộng, gần sông, sát núi, cạnh biển,
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà gần quốc lộ 13 hiêp bình chánh thủ đức 84m2 [ 6 x 14 ] 2 tầng 3 phòng ngủ ,sổ hồng riêng [
Cập nhật: vài giây trước - 4
Bán nhà 2t nguyễn hành vừa ở vừa kinh doanh quá tốt giá
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán đất tặng nhà c4 kiệt rộng đậu đỗ gần 10 ô tô, trung tâm
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà 2t chủ xây ở cực kỳ chắc chắn, thèm tiền bán luôn
Cập nhật: vài giây trước - 5
Gia chủ chuyển nơi ở cần bán nhà kdc the sun residence đào
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà 3t khu phố ây an thượng, nhà đẹp làm hometay, ở
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà 3t kiệt hải châu vừa ở vừa cho thuê dòng tiền cao
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán đất đẹp mặt tiên đường phạm tứ, trung tâm quận cẩm lệ,
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà 3t phố trương định rẻ nhất quận sơn trà, đất 80m2,
Cập nhật: vài giây trước - 2
Phương mai - đống đa - 31m2 x 5 tầng - mt 6m - ngõ thông - ô tô - kinh doanh đỉnh- nhỉnh 7 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán tòa căn hộ hometay gần bãi tắm sao biển 1, gần đại học
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà 2 tầng đất 70m2, 3 phòng ngủ có ngủ dưới, kệt ô tô
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán nhà lô góc 8x10m - dòng tiền 20 triệu/ tháng - 3 tỷ hơn
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán nhà 3t giá rẻ đường ngô quyền sơn trà đà nẵng giá 5.2x
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán 2 nhà của 2 anh em để trả nợ và chuyển mua nhà mới. nhà
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà - chỉ 1 tỷ nhỉnh - hxh góc nguyễn văn đậu - trần bình trọng bình thạnh - 40m2 - 3 tầng -
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà 3 tầng kiệt châu thị vĩnh tế thông ô tô chánh ở
Cập nhật: vài giây trước - 5
Nhà đẹp 2t kiểu biệt thự - sát sông, núi gần biển 300m-
Cập nhật: vài giây trước - 5
Ngày 12.4.2023 chủ gấp bán giảm chào 500 tr giá chào mới
Cập nhật: vài giây trước - 5
Nhà 3 tầng đẹp như mơ - tt quận cẩm lệ - mặt tiền rộng 5.5
Cập nhật: vài giây trước - 5
Nhà 3t mt cẩm lệ đất 105m2 cần bán cực gấp trong 10 ngày
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán đất tặng nhà 2t vị trí kim cương đường bạch đằng sát
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán đất đường 30 tháng 4 diện tích rộng giá hợp lý, phố sầm
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán nhà 3t đất hơn 300m2 lở hậu mặt tiền đường cách mạng
Cập nhật: vài giây trước - 5
Bán đất tặng nhà mật tiền lô góc đường hồ nguyên trừng, đất
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán đất đấu giá ngõ 23 lê văn lương, dt 105m2 căn góc, giá
Cập nhật: vài giây trước - 1
Nhà mặt tiền - hiền vương - q. tân phú - 40m2 (4x10) -giá cực tốt 3.2 tỷ
Cập nhật: vài giây trước