Chia sẻ những bí mật quan trọng nhất trong bán bất động
Ngày đăng: 12/17/2020 1:45:24 AM - Nhà bán - TP HCM - 94Chi tiết [Mã tin: 3156542] - Cập nhật: 16 phút trước
Tại sao mua bán Căn hộ bạn lại không tập trung đi tìm khách hàng
Bài viết này chia sẻ những bí mật quan trọng nhất trong bán Bất động sản dành cho người môi giới và bạn sẽ hiểu tại sao bí quyết bán Bất động sản lại không tập trung đi tìm khách hàng.
1. Không tập trung đi tìm khách hàng.
Điều ngày nghe có vẻ không hợp lý, nhưng thực ra lại khá quan trọng vì bạn phải biết tập trung sức lực và thời gian vào việc khác! Nhiều người chưa bắt đầu làm bất động sản hoặc mới bắt đầu có thể sẽ thiếu tự tin vì không có nhiều mối quan hệ.
Kinh nghiệm của mình khi bắt đầu làm lĩnh vực này là con số 0, và mối quan hệ cũng là con số 0 nhưng đến ngày thứ 3 đã có giao dịch đầu tiên.
Ngay từ ngày đầu tiên Huế đã nhận ra rằng. Bất động sản là một tài sản lớn và cách tiếp cận khách hàng phải để khách hàng tự tìm đến mình. Việc đi giới thiệu với người bạn quen biết về một bất động sản là một việc làm kém hiệu quả.
Vì đa phần là khi bạn nói chuyện với họ thì họ chưa có nhu cầu ngay tại thời điểm đó, hoặc thông tin của bạn chưa phù hợp với họ. Việc bạn chọn đúng người, đúng thông tin cơ hội là chưa đủ, mà bạn cần xuất hiện đúng lúc nữa.
Tham khảo phần mềm đăng tin Bất động sản
Đăng tin tự động, miễn phí trên 200 Website Bất Động Sản ! :
http://www.allproject.net/Phan-mem-dang-tin-Bat-Dong-San.aspx
2. Để khách hàng tự tìm đến mình.
Việc đăng tin bất động sản của mình đã có hiệu quả ngay trong ngày thứ 2 làm bất động sản và đến ngày thứ 3 đã có kết quả. Một phần vì thị trường lúc đó đang sôi động, một phần là mình đã may mắn.
Vì những người có nhu cầu về một dự án cụ thể, một khu vực cụ thể sẽ tìm kiếm thông tin trên google, trên các trang rao vặt, trên báo giấy nên dù họ chưa quen biết bạn có thể họ vẫn sẽ tìm thấy bạn.
Vậy câu hỏi quan trọng đầu tiên là: Làm thế nào để khách hàng có nhu cầu tìm được mình?
Câu hỏi 1: Môi giới bất động sản cần biết Khách hàng tìm thông tin ở đâu?
– Khách hàng mua bất động sản thương mại: Họ tìm trên báo giấy,qua môi giới chuyên ở từng khu vực, tìm trên các trang rao vặt.
– Khách hàng mua đất dự án: Họ tìm trên các trang rao vặt, website mua bán bất động sản tìm trên google, qua văn phòng môi giới, qua sàn bất động sản
– Khách hàng mua đất ven đô: Họ thường đến tận nơi khảo sát và tìm qua văn phòng môi giới địa phương, tìm trên các trang rao vặt …
Câu hỏi 2: Khách hàng chọn lọc thông tin như nào?
Việc tìm thông tin dự án không khó mà ngược lại là có quá nhiều người cung cấp. Hoặc là bạn phải nổi bật hơn người khác hoặc là bạn sẽ không có khách hàng. Để làm được điều này, mình đã không biết bao nhiêu lần ngồi mòn ghế nhà anh Hùng để nghe từng câu chuyện, từng bài học về bán hàng. Từ cách viết lời chào hàng không thể cưỡng lại, đến cách chốt sale ngay lần gặp đầu tiên ….
—>>> Mình xin chia sẻ cho các bạn những bí quyết sau
Bí quyết 1: Tin rao vặt sẽ như nào để thu hút Khách hàng nhỉ và theo thang điểm ra sao?
Nếu 1 tin rao vặt tốt theo thang điểm 10 thì tiêu đề chiếm 6 điểm và nội dung chấm 4 điểm
Trong một danh sách dài hàng chục trang nói về cùng một dự án. Việc khách hàng quyết định đọc tin nào chủ yếu dựa vào phần tiêu đề của bài, vì vậy đây là chìa khóa quan trọng nhất.
Chỉ có 4 điểm dành cho nội dung và theo Huế lại được chia nhỏ như sau
- 1 điểm dành cho cách bạn nêu ra vấn đề của khách hàng và sau đó cho Khách hàng thấy giải pháp của bạn là hợp lý nhất.
- 1 điểm nữa dành cho cách bạn đưa thông tin liên hệ khiến khách hàng quyết định nhấc điện thoại lên gọi.
- 1 điểm cho cách bạn trình bày trong nội dung
- 1 điểm cho phần nội dung chính
Viết bài tốt là chưa đủ nếu bạn không biết cách làm cho bài viết của bạn được tìm thấy trên google (Sẽ có 1 bài viết riêng cho phần này)
Bí quyết 2: Khiến khách hàng quyết định đặt một cuộc hẹn.
Sẽ không nhiều, nhưng vẫn có một lượng khách hàng tiềm năng sau khi đọc được tin rao vặt của bạn vẫn bỏ qua bạn sau khi họ gõ số điện thoại của bạn vào google. Ví dụ bạn click vào đây để tìm thông tin. Nếu là bạn thì sao?
Sau khi gọi điện thoại cho bạn, nếu họ hẹn gặp thì bạn đã thành công đến 50% rồi đấy.
Bí quyết 3: Tập trung tạo ra giá trị cho Khách hàng
*** 3 điều thông thường chúng ta đang làm:
- Đi tìm đi tìm liên tục các khách hàng mới cho dự án chúng ta bán
- Có 100 Khách hàng nhưng không quan tâm và tạo ra giá trị được cho 30% trong danh sách Khách hàng của mình
- Quên đi nhiều Khách hàng đã mua sản phẩm của mình
Tin liên quan cùng chuyên mục Nhà bán
- 2
Bán gấp nhà mới hxh võ văn ngân, thủ đức, dt 110m2, 4pn, 2wc, giá cực tốt chỉ 6,4 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Đường số , gần cv làng hoa, chợ hạnh thông tây, trệt 3 lầu, chỉ 4.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà đường cây keo - tam phú - thủ đức dt 125m2 [ 5 x 25 ] 4pn - 4wc - sổ hồng riêng - hoàn
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà riêng cách chợ thủ đức 100m, đường hồ văn tư, ngang 8m, chỉ nhỉnh 4 tỷ, xách vali ở ngay
Cập nhật: vài giây trước - 2
Nhỉnh 12 tỷ -bán nhà đẹp cao thắng, quận 3, hxh 58m 4tầng 5pn 2mặt hẻm, vào ở ngay .
Cập nhật: vài giây trước - 2
Cần bán nhà riêng hẻm xe tải - đặng văn bi - trường thọ - thủ đức 139m2 ( 6 x 23.3 ) 4 tầng + 5pn
Cập nhật: vài giây trước - 2
Chính chủ nhờ tìm khách thuê căn hộ ccmn phố láng hạ, đống đa
Cập nhật: vài giây trước - 5
Giảm 3 tỷ - bán tòa nhà mặt tiền đường lê thúc hoạch,
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà 5 tầng x 36 m2 tại vân canh - nhà xây mới - view thoáng đẹp - pb
Cập nhật: vài giây trước - 2
Nhà 4 tầng tại hậu ái diện tích 50 m2 nằm sát khu dô thị hud di chuyển siêu tiện - pb
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà kv kim đồng, giải phóng ô tô vào nhà dt khủng 57m 4t. chỉ 5.5x tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Siêu hot!!! bán nhà di trạch diện tích 45 m2 mặt tiền 4.8 m giá chỉ 2 tỷ 5 - pb
Cập nhật: vài giây trước - 0
Cần bán nhà 2 tầng đức thượng, hòa đức diện tích 65 m2 giá chỉ 2 tỷ 7
Cập nhật: vài giây trước - 2
Cần bán mảnh đất ở yên vĩnh, diện tích 55 m2 - lô góc - đường rộng - ô tô tránh thoải mái vào nhà -
Cập nhật: vài giây trước - 2
💥ngõ thông 2 ô tránh nguyễn văn huyên, cầu giấy 60m 4t, tiện ích cực nhiều, 14.8 tỷ💥
Cập nhật: vài giây trước - 2
💥sốc giá💥 biệt thự siêu vip kđt dịch vọng 307m2, mặt tiền 15m, kd, 65 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán đất tặng nhà cấp 4 mặt tiền 10 m đường thông thoáng siêu đẹp
Cập nhật: vài giây trước - 1
Chính chủ cần bán gấp mảnh đất ở khu lai xá diện tích 60m2,
Cập nhật: vài giây trước - 2
Nhà lai xá, kim chung, hoài đức diện tích 50m mua để ở và kinh doanh siêu đỉnh
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà gần quốc lộ 13 hiêp bình chánh thủ đức 84m2 [ 6 x 14 ] 2 tầng 3 phòng ngủ ,sổ hồng riêng [
Cập nhật: vài giây trước - 4
Bán gấp!!! nhà 4 tầng tại vị trí vân canh, hoài đức, hà nội
Cập nhật: vài giây trước - 1
Nhà mặt tiền kinh doanh phạm thị giây ttt hóc môn
Cập nhật: vài giây trước - 1
Chủ cần bán mảnh đất đấu giá nằm ở khu cao trung 1 đường
Cập nhật: vài giây trước - 1
Mảnh đất ở vị trí mặt phố đường cao xá, đức thượng, hoài
Cập nhật: vài giây trước - 4
Cần tiền bán nhà tại vân canh hoài đức, s: 45m2, đường
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán nhà cầu giấy 57m 5t mt 5.3m chỉ hơn 4 tỷ gần phố gần
Cập nhật: vài giây trước - 4
Siêu hot nhà di trạch hoài đức mặt tiền 4,5m giá chỉ 2 tỷ 1
Cập nhật: vài giây trước - 1
Chủ cần bán nhà xây chung cư mini ở vị trí lai xá, kim
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán xưởng may mặt tiền gần quốc lộ 1a - phường tân thới nhất - quận 12. dt 3.619,2m2
Cập nhật: vài giây trước - 3
Chủ cần bán gấp nhà 5 tầng vị trí yên vĩnh, kim chung, diện
Cập nhật: vài giây trước - 3
Cần bán gấp nhà 5 tầng lai xá, mặt tiền 5 m lô góc 2 mặt
Cập nhật: vài giây trước - 2
Chính chủ cần cho thuê, sang nhượng nhà nghỉ, gần ngã tư trị trấn trạm trôi, huyện hoài đức, hà nội
Cập nhật: vài giây trước - 2
Cần bán nhà gần đường nguyễn duy trinh - cát lái thủ đức 1o5m2 [ 7.5 x 14 ] 2 tầng 4pn , 4wc , ô
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán đất mặt tiền tây thạnh, diện tích lớn, giáp lê trọng tấn, trường chinh
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà khu kiến thiết, hiệp phú 130m2 giá chỉ 6 tỷ. ( 5.3 x 25 ) 2 tầng btct hẻm xe hơi
Cập nhật: vài giây trước - 2
Xíu 8tỷ- mặt tiền kd nguyễn tiểu la q10,ngang hiếm gần 5m,chỉ 1căn duy nhất
Cập nhật: vài giây trước - 3
Mua lời ngay đầu tư nhanh tay có ngay lợi nhuận xts hóc môn
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà chính chủ đường số 17 linh tây thủ đức 78m2 4 tầng 4 phòng ngủ 4 vệ sinh ,shr ,hoàn công
Cập nhật: vài giây trước - 4
Bán nhà tại tập thể trung tâm 75, nhà phân lô s: 60m2 mặt
Cập nhật: vài giây trước - 4
Bán nhà tân bình hxh 68m2 3 tầng btct nở hậu 4.5m 2 mặt hẻm
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà phố vĩnh hưng. gần ô tô dt 30/32m2 5 tầng ở sướng, sđcc. chỉ 3 tỷ 680 triệu
Cập nhật: vài giây trước - 2
Nhà 3 tầng mặt tiền huỳnh thị mài tân hiệp hóc môn 12x30 chỉ 9.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Hẻm 6m đỗ văn dậy hóc môn 1/ 800m2 chỉ 11.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Đất phân lô mt xuân thới 2 hóc môn 4060m2 giá chỉ 28 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Chủ cần bán gấp giảm 50 triệu, giá chào mới 3.25 tỷ - p10 - quang trung - ngay ngã 5 chuồng chó -
Cập nhật: 1 phút trước - 2
Đất ngộp tặng nhà mt tân hiệp hóc môn 22m x42m ful tc chỉ 16 tỷ
Cập nhật: 1 phút trước - 2
Căn góc 2 mặt tiền kinh doanh 12m - lê văn thọ - p14 - 68m2 - 4 tầng bán gấp chỉ 9 tỷ 6. dòng tiền
Cập nhật: 1 phút trước - 3
Bán nhà hẻm xe hơi chỉ 5 tỷ 200 triệu xts hóc môn
Cập nhật: 1 phút trước - 2
Khu phân lô phạm văn chiêu, p14, 4.3x14m, 4 tầng tặng nội thất, 6.9 tỷ
Cập nhật: 1 phút trước - 3
Cho thuê nhà phố vọng dt35x2tầng. giá 12tr
Cập nhật: 1 phút trước