Chiến lược giá hớt váng là gì? các doanh nghiệp sử dụng chiến lược hớt váng
Ngày đăng: 10/16/2024 9:46:40 AM - Lĩnh vực khác - Toàn Quốc - 19Chi tiết [Mã tin: 5612127] - Cập nhật: 10 phút trước
Chiến lược giá hớt váng là một trong những phương pháp định giá hiệu quả giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận ngay từ giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm. Tuy nhiên, chiến lược này cũng tiềm ẩn rủi ro và đòi hỏi sự tính toán cẩn thận. Bài viết sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về chiến lược hớt váng, thời điểm áp dụng và những doanh nghiệp đã thành công với chiến lược này.
Xem thêm:
- Vì sao nội dung ngắn chiếm lĩnh xu hướng thị trường truyền thông?
- Vì sao Social Listening là điều cần thiết trong kinh doanh hiện đại?
- Bỏ túi ngay chiến lược Marketing 0 đồng hiệu quả
Xem thêm:
- Chiến lược giá là gì? Các bước để xây dựng chiến lược hiệu quả
- Bỏ túi ngay chiến lược Marketing 0 đồng hiệu quả
- Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm có ý nghĩa như thế nào?
Chiến lược giá hớt váng là gì? Ưu và nhược điểm
Chiến lược giá hớt váng (price skimming) là một chiến lược định giá phổ biến trong kinh doanh. Đặc biệt ở các thị trường có sản phẩm công nghệ cao hoặc hàng hóa xa xỉ. Trong đó, doanh nghiệp đặt mức giá cao cho một sản phẩm mới. Mục tiêu chính của chiến lược này là “hớt váng” thị trường. Có thể hiểu là tối đa hóa lợi nhuận trong giai đoạn ra mắt sản phẩm, khi người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao để trở thành những người sở hữu đầu tiên.
Chiến lược giá hớt váng thường áp dụng trong những ngành có chu kỳ sống của sản phẩm ngắn, nơi mà sự đổi mới liên tục và yêu cầu của khách hàng thường rất cao. Điều này giúp doanh nghiệp không chỉ tận dụng tối đa lợi nhuận từ những khách hàng sẵn sàng chi trả, mà còn giúp nâng cao giá trị thương hiệu của sản phẩm.
Ưu điểm
Chiến lược giá hớt váng mang đến nhiều lợi thế cho doanh nghiệp. Một số ưu điểm nổi bật có thể kể đến như:
- Tối đa hóa lợi nhuận ban đầu: doanh nghiệp có thể tận dụng tâm lý của những người mua sớm, những người không ngại chi trả mức giá cao để được sở hữu sản phẩm mới. Điều này giúp doanh nghiệp thu về lợi nhuận cao ngay từ đầu ra mắt sản phẩm.
- Thu hồi vốn nhanh: hiến lược này đặc biệt hữu ích cho các sản phẩm đòi hỏi chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D) lớn. Đặc biệt là đối với các sản phẩm công nghệ cao. Bằng cách định giá cao ngay từ đầu, doanh nghiệp có thể thu hồi vốn đầu tư nhanh chóng.
- Tạo cảm giác sản phẩm cao cấp: chiến lược giá hớt váng có thể tạo ra ấn tượng rằng sản phẩm có chất lượng tốt và giá trị cao khi có giá cao. Từ đó giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ hơn.
Nhược điểm
Đối với những ưu điểm mà chiến lược hớt váng mang lại. Bên cạnh đó cũng còn có nhiều hạn chế khi doanh nghiệp sử dụng chiến lược này trong kinh doanh. Một số nhược điểm cần nên lưu ý như:
- Giới hạn đối tượng khách hàng ban đầu: vì giá ban đầu rất cao, sản phẩm có thể chỉ tiếp cận được một số nhỏ khách hàng. Đặc biệt là những người tiêu dùng có thu nhập cao hoặc những người yêu thích công nghệ.
- Rủi ro về cạnh tranh: nếu doanh nghiệp khác nhanh chóng đưa ra sản phẩm cạnh tranh với giá thấp hơn, công ty áp dụng chiến lược giá hớt váng có thể mất đi thị phần. Chính vì thế rủi ro cạnh tranh khá cao.
- Có thể chịu ảnh hưởng tiêu cực từ người dùng: một số người tiêu dùng có thể cảm thấy không hài lòng khi thấy giá sản phẩm giảm nhanh chóng. Nhất là sau khi họ đã mua với giá cao, dẫn đến việc mất lòng tin hoặc gây hụt hẫng.
Khi nào nên áp dụng chiến lược giá hớt váng?
Chiến lược giá hớt váng không phải lúc nào cũng phù hợp với mọi sản phẩm và mọi thị trường. Doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi áp dụng chiến lược này. Sau đây là những trường hợp phù hợp để áp dụng chiến lược giá hớt váng:
- Sản phẩm có tính đổi mới và độc đáo: những sản phẩm mới, có tính đột phá hoặc có công nghệ vượt trội thường là ứng cử viên lý tưởng cho chiến lược giá hớt váng. Ví dụ, các thiết bị công nghệ mới như điện thoại thông minh, máy tính bảng hay TV. Các sản phẩm hường được định giá cao khi ra mắt để “hớt váng” lợi nhuận từ nhóm khách hàng yêu công nghệ.
- Sản phẩm có chu kỳ sống ngắn: các sản phẩm có chu kỳ sống ngắn, thường nhanh chóng bị thay thế bởi các phiên bản mới hoặc công nghệ mới. Doanh nghiệp cũng có thể áp dụng chiến lược này. Điều này giúp doanh nghiệp thu về lợi nhuận tối đa trong giai đoạn đầu của vòng đời sản phẩm.
- Thị trường ít cạnh tranh: nếu doanh nghiệp là người tiên phong trong thị trường hoặc sản phẩm không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp ngay từ đầu. Việc định giá cao sẽ giúp tận dụng tối đa lợi thế này.
- Khách hàng có độ nhạy cảm về giá thấp: đối với các thị trường mà người tiêu dùng ít nhạy cảm với giá. Chẳng hạn như nhóm người tiêu dùng cao cấp, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược giá hớt váng. Từ đó có thể tăng doanh thu mà không lo lắng về việc mất đi một lượng lớn khách hàng.
Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá hớt váng nổi bật
Nhiều doanh nghiệp lớn đã và đang sử dụng thành công chiến lược giá hớt váng để thu về lợi nhuận cao từ các sản phẩm mới của mình. Dưới đây là một số ví dụ về các doanh nghiệp nổi bật sử dụng chiến lược này trong kinh doanh:
Apple
Apple là một trong những doanh nghiệp nổi tiếng nhất với việc áp dụng chiến lược giá hớt váng. Mỗi khi ra mắt sản phẩm mới, chẳng hạn như iPhone, iPad hay MacBook. Apple luôn định giá sản phẩm ở mức rất cao. Điều này không chỉ giúp Apple thu về lợi nhuận lớn từ những người yêu công nghệ. Hơn thế nữa còn giúp củng cố vị thế của họ là một thương hiệu cao cấp. Sau khi sản phẩm đã được một thời gian trên thị trường, Apple thường giảm giá hoặc ra mắt các phiên bản giá thấp hơn để tiếp cận các nhóm khách hàng khác.
Sony PlayStation
Sony cũng áp dụng chiến lược giá hớt váng với dòng sản phẩm PlayStation của mình. Mỗi khi có một phiên bản PlayStation mới ra mắt, giá của nó luôn ở mức cao. Sau khi đã khai thác hết tiềm năng của nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả mức giá cao, Sony sẽ dần dần giảm giá để thu hút các tệp khách hàng khác.
Samsung
Samsung đã áp dụng chiến lược giá hớt váng đối với các sản phẩm điện thoại thông minh của mình, đặc biệt là dòng Galaxy S và Galaxy Note. Khi các sản phẩm này ra mắt, giá của chúng luôn rất cao. Và sẽ giảm dần theo thời gian, khi mà các phiên bản mới hơn được giới thiệu.
Tesla
Tesla đã sử dụng chiến lược giá hớt váng khi giới thiệu các mẫu xe điện cao cấp của mình. Ban đầu, Tesla chỉ cung cấp các mẫu xe đắt tiền như Model S và Model X. Sau đó dần dần mở rộng sản phẩm với các mẫu xe giá rẻ hơn như Model 3 và Model Y. Mục đích là để tiếp cận được các phân khúc khách hàng rộng hơn.
Những doanh nghiệp như Apple, Samsung và Tesla đã thành công trong việc áp dụng chiến lược này, nhưng để đạt được hiệu quả, việc điều chỉnh giá và chiến lược marketing phải được thực hiện khéo léo.
Kết luận
Chiến lược giá hớt váng giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận và thu hồi vốn rất nhanh chóng. Đặc biệt là trong giai đoạn đầu của vòng đời sản phẩm. Tuy nhiên, không phải sản phẩm nào cũng phù hợp với áp dụng chiến lược này. Khi áp dụng chiến lược hớt váng đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu rõ về thị trường, khách hàng và mức độ cạnh tranh. Nếu bạn còn thắc mắc nào về chiến lược này hãy để lại bình luận bên dưới nhé!
Adsplus.vn
Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Marketing. Và các Tips chạy quảng cáo hiệu quả.
- Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
- Tham khảo các gói setup tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại 1ad.vn
Xem thêm các Ebook về Digital Marketing!
Tin liên quan cùng chuyên mục Lĩnh vực khác
- 1
Lô 86m ở mặt đường nhựa 10m, kinh doanh siêu đỉnh, hạ bằng
Cập nhật: vài giây trước - 0
Bán gấp đất lớn hiếm có khu vực tôn đản -5000m2 - chỉ 36 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Đất kinh doanh mặt đường nhựa kim bổng rộng 10m, giá chi 29tr/m
Cập nhật: vài giây trước - 3
Công chứng đất mới, bán gấp mt khương hữu dụng-115m2- 3.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 4
Chuyển nhượng rẻ trường mầm non mặt tiền 35m - chỉ 3x tỷ.
Cập nhật: vài giây trước - 0
Bán nhà dân xây, trung tâm hai bà trưng, khu dân trí cao, 3 ngủ, 5 tầng, giá
Cập nhật: 1 phút trước - 2
Bán lô đất 62m full thổ cư, oto vào tận nơi, giá chỉ 1,3 tỷ. lh 09832788
Cập nhật: 1 phút trước - 3
Căn rẻ duy nhất khu vực thanh khê có sẵn dòng tiền, 175m2 -
Cập nhật: 1 phút trước - 2
Siêu phẩm kinh doanh hồ tân xã, cách mặt hồ tân xã chỉ 30m, kinh doanh xây nhà trọ. lh 09832788
Cập nhật: 1 phút trước - 2
Đồi sen, bình yên thạch thất. hàng f0 cho nhà đâu tư, giá chỉ từ 26 tr/m
Cập nhật: 2 phút trước - 2
Cánh chủ, bình yên. 78m mặt ngõ thông, cách trục chính 15m giá chỉ 21 tr/m
Cập nhật: 2 phút trước - 2
110 m vuông đất triệu sơn giá chỉ 179 tr đồng bao sổ
Cập nhật: 3 phút trước - 0
Bán đất lớn xây dựng nhà xưởng, công trình lớn - kẹt tiền
Cập nhật: 3 phút trước - 2
62m sau ubnd xã bình yên. chỉ 1,2 tỷ. 2 mặt đường oto
Cập nhật: 4 phút trước - 2
Đất mặt đường tỉnh lộ 515c. kinh doanh tốt giá chỉ hơn 600 tr.
Cập nhật: 4 phút trước - 2
Sụp hầm giá tốt, bán gấp lô góc 2 mặt tiền cồn dầu 16 - 2x
Cập nhật: 4 phút trước - 3
Cần tiền bán gấp đất lô góc 2 mặt tiền thanh lương 19 +
Cập nhật: 4 phút trước - 4
💥 bán nhà mặt ngõ văn chương, đống đa, xe tải tránh, 100m2
Cập nhật: 5 phút trước - 2
Bán đất tân xã thạch thất. diện tích 68m, giá siêu totoschir 1,5 tỷ, oto vào tận đất
Cập nhật: 5 phút trước - 2
1,1 tỷ 62m vuông full thổ cư, mặt tiền 5,2m, cánh chủ, bình yên, thạch thất
Cập nhật: 5 phút trước - 5
Chính chủ cho thuê nhà tả thanh oai, thanh trì, 20m2 x 3
Cập nhật: 5 phút trước - 3
Đầu tư khách sạn biển tại tp. biển đà nẵng - chỉ 270 tỷ
Cập nhật: 6 phút trước - 4
Mở rộng kinh doanh, cần bán gấp nhà mặt tiền lê đình dương
Cập nhật: 6 phút trước - 5
Sụp hầm, bán gấp khách sạn 4 sao trung tâm tại võ văn kiệt
Cập nhật: 8 phút trước - 3
Đầu tư căn hộ hải châu, đà nẵng - chỉ nhinh 5 tỷ.
Cập nhật: 8 phút trước - 3
Cần tiền mở rông kinh doanh, bán gấp đất mặt tiền lê đình
Cập nhật: 8 phút trước - 3
Cc gửi bán rẻ đất mt võ nguyên giáp - 329m2 - nhỉnh 6x tỷ.
Cập nhật: 8 phút trước - 3
Nợ ngân hàng, bán gấp đất phan huy chú ngay trung tâm -
Cập nhật: 9 phút trước - 3
Cắt lỗ bán gấp căn hộ trung tâm hải châu - ngay chợ hoà
Cập nhật: 9 phút trước - 5
Chính chủ cho thuê nhà riêng 20m2 3 tầng ngõ tả thanh
Cập nhật: 10 phút trước - 2
199 tr/ 200m2. đất nền thanh hóa giá rẻ, sẵn sổ sang tên ngay, tiện ích xung quanh đầy đủ
Cập nhật: 10 phút trước - 3
Còn căn duy nhất lô góc + dòng tiền khủng gần các trường
Cập nhật: 10 phút trước - 2
Chỉ 179 tr sở hữu 110m đất ở triệu sơn thanh hóa
Cập nhật: 10 phút trước - 2
Bán mảnh đất cổ đông, giá chỉ 1,1 tỷ diện tích 60m
Cập nhật: 10 phút trước - 5
Chúng tôi cần sang nhượng lỗ khách sạn biển phạm văn đồng -
Cập nhật: 11 phút trước - 1
Đất thị trấn ba hàng, giá chỉ từ 300 tr
Cập nhật: 12 phút trước - 0
Làn 2 đường kim bông. tân xã giá chỉ 2xtr full thổ cư
Cập nhật: 12 phút trước - 2
Cánh chủ, bình yên thạch thất 61.5m thổ cư giá chỉ 1,3 tỷ. nở hậu
Cập nhật: 12 phút trước - 2
Chủ cần tiền bán gấp 60m cánh chủ bình yên, giá chỉ 1,1 tỷ
Cập nhật: 12 phút trước - 2
1,3 tỷ sở hữu ngay 60m thổ cư tại cánh chủ bình yên thạch thất
Cập nhật: 12 phút trước - 2
⚜️ sàn tmdv udic westlake mặt phố võ chí công, 13230m2 mt 200m, t1+2+3, chỉ 463 tỷ ⚜️
Cập nhật: 12 phút trước - 2
1,4 tỷ, cánh chủ, bình yên. 60m đất mặt ngõ thông
Cập nhật: 13 phút trước - 3
Bán rẻ cặp đất mặt tiền xô viết nghệ tĩnh gần ngân hàng -
Cập nhật: 13 phút trước - 3
Bán gấp nhà lô góc đường 2/9 - giá chỉ nhỉnh 100tr/m2.
Cập nhật: 14 phút trước - 2
Đất triệu sơn chỉ chưa đến 200 tr / 110m.
Cập nhật: 14 phút trước - 2
Bán đất phân lô hòa lạc, giá chưa đến 1 tỷ
Cập nhật: 14 phút trước - 5
Bán đất đẹp hiếm có lý thường kiệt ngay trung tâm quận -
Cập nhật: 15 phút trước - 3
Gấp bán đất mặt tiền ông ích khiêm - chỉ 36.9 tỷ - 169m2
Cập nhật: 15 phút trước - 2
Đất mặt đường kim bông, kinh doanh đỉnh, cách ngã 3 vân lôi chỉ 50m,
Cập nhật: 15 phút trước - 3
Bán rẻ đất mặt tiền gần nam việt á - 194m2 - chỉ 1x tỷ (x
Cập nhật: 15 phút trước