Chiến lược google ads bất động sản: nắm chắc từng bước trong hành trình chuyển đổi

Bất động sản là một ngành có chu kỳ mua dài, nhiều cân nhắc và không ít rủi ro. Vì vậy, quảng cáo trong lĩnh vực này không chỉ đơn thuần là “hiển thị đúng người”, mà còn phải đúng thời điểm, đúng giai đoạn hành trình khách hàng và được triển khai bằng công cụ phù hợp. Vì thế doanh nghiệp tận dụng Google Ads bất động sản đúng cách sẽ không chỉ tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn, mà còn có thể rút ngắn chu kỳ mua và tối ưu chi phí trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Xem thêm:

• [WORKSHOP] Marketing bất động sản – Mở rộng tệp khách, tăng tỉ lệ chốt deal
• [Ebook] Sổ tay Bất Động Sản từ Google Q3-4/2025
• Thị trường bất động sản Việt Nam, người mua đang quan tâm điều gì?

Hiểu hành trình người mua – Nền tảng của mọi chiến lược Google Ads bất động sản

Bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào hiệu quả cũng phải bắt đầu từ việc hiểu người mua. Trong lĩnh vực bất động sản, hành trình mua thường trải qua ba giai đoạn:

• Nhận biết: Khách hàng bắt đầu có nhu cầu mua nhà vì thay đổi công việc, gia đình hoặc muốn đầu tư.
• Cân nhắc: Họ tìm kiếm thông tin về các dự án, chủ đầu tư, tiện ích, vị trí và so sánh ưu điểm.
• Hành động: Người mua liên hệ với sàn, đăng ký tư vấn hoặc tham quan nhà mẫu.

Mỗi giai đoạn đòi hỏi nội dung, định dạng quảng cáo và công cụ Google Ads bất động sản riêng biệt. Việc áp dụng cùng một cách cho mọi đối tượng chỉ khiến ngân sách bị tiêu tốn mà không mang lại kết quả.

Google Ads bất động sản cho giai đoạn Nhận biết: Tạo ấn tượng đầu với YouTube & CTV

Ở giai đoạn đầu, người dùng chưa có dự án cụ thể trong đầu. Đây là lúc quảng cáo video phát huy vai trò gây ấn tượng và gieo thương hiệu.

Google gợi ý doanh nghiệp bất động sản nên sử dụng YouTube Connected TV (CTV) – nơi người xem dành thời lượng nhiều hơn gấp 2.7 lần so với các thiết bị khác. Việc tích hợp QR code trên quảng cáo giúp kết nối hành vi từ màn hình lớn về điện thoại – nơi người dùng tiếp tục tìm hiểu và tương tác.

Ứng dụng Google Ads bất động sản:

• Tạo chiến dịch Video Reach (6s hoặc 15s)
• Sử dụng masthead YouTube trên TV
• Gắn mã QR để dẫn người xem về landing page hoặc chatbot tư vấn

Giai đoạn Cân nhắc: Duy trì sự hiện diện với Demand Gen với Google Ads Bất động sản

Khi khách hàng bắt đầu so sánh giữa các dự án, việc bạn tiếp tục xuất hiện ở đúng thời điểm sẽ quyết định liệu họ có giữ bạn trong “danh sách lựa chọn ngắn” hay không.

Chiến dịch Demand Gen giúp bạn hiện diện trên Gmail, YouTube Shorts, Discovery – những điểm chạm quen thuộc hằng ngày. Đây cũng là nơi lý tưởng để nhắc nhở về ưu đãi, nổi bật tiện ích hoặc so sánh giá trị sống giữa các dự án.

Ứng dụng Google Ads bất động sản:

• Nhắm lại tệp đối tượng từng tương tác (remarketing)
• Sử dụng Lookalike audiences để mở rộng đúng người
• Trình bày lợi thế dự án một cách ngắn gọn, dễ hiểu

Giai đoạn hành động: Performance Max và cách tăng lead hiệu quả trong Google Ads bất động sản

Khi người mua bắt đầu tìm “giá dự án A”, “dự án B có uy tín không?”, họ đang rất gần với hành động. Đây là lúc không thể không có mặt trên Google Search.

Search Ads và Performance Max (PMax) là hai công cụ chủ lực ở giai đoạn này. Trong đó, PMax giúp bạn phân phối quảng cáo tối ưu trên toàn bộ hệ sinh thái Google: từ Search, Display đến Gmail, YouTube và Maps – nhờ AI và dữ liệu tín hiệu đối tượng.

Ứng dụng Google Ads bất động sản:

• Duy trì quảng cáo tên dự án với Impression Share >90%
• Tận dụng Customer Match và dữ liệu website để tăng chuyển đổi
• Thiết lập remarketing từ người từng xem video, ghé landing page

Bài học từ thực tế: Samsung và hiệu quả CTV

Một ví dụ đáng chú ý là chiến dịch quảng cáo của Samsung Vietnam khi ra mắt dòng sản phẩm máy hút bụi. Họ đã sử dụng YouTube Connected TV làm kênh chủ lực, kết hợp với mã QR trên màn hình, giúp người xem dễ dàng chuyển sang điện thoại để tìm hiểu thêm hoặc mua hàng.

Kết quả là lượt truy cập website tăng gấp 3.6 lần. Mức độ ghi nhớ quảng cáo tăng 46% so với nhóm không tối ưu nội dung theo nền tảng CTV.

Với ngành bất động sản, bài học rất rõ: nếu bạn xây dựng nội dung đúng định dạng, đúng thiết bị và dẫn dắt người dùng về đúng điểm tiếp theo (như landing page hoặc chatbot), thì hiệu quả quảng cáo sẽ không chỉ dừng ở việc xem – mà chuyển thành hành động cụ thể.

Kết luận

Google Ads bất động sản không chỉ là công cụ tiếp cận, mà là nền tảng chiến lược giúp doanh nghiệp đồng hành cùng khách hàng trên toàn bộ hành trình mua nhà. Khi được triển khai đúng cách theo từng giai đoạn, quảng cáo không chỉ tạo nhận biết mà còn thúc đẩy chuyển đổi bền vững. Đây là lúc để tối ưu ngân sách và khai thác hiệu quả thực sự từ Google Ads.

Adsplus.vn 

Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Marketing. Và các Tips chạy quảng cáo hiệu quả.