1. Môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản là người kết nối bên mua và bên bán, hỗ trợ giao dịch diễn ra nhanh chóng, minh bạch và đúng quy định. Đây là nghề yêu cầu kỹ năng tư vấn, hiểu biết pháp lý và khả năng làm việc với khách hàng.

2. Điều kiện để trở thành môi giới bất động sản (Chuẩn theo luật 2025)

✔ 1. Có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản

Đây là yêu cầu quan trọng nhất. Muốn thi chứng chỉ, bạn cần:

• Trên  tuổi
• Tốt nghiệp THPT trở lên
• Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ
• Hoàn thành khóa đào tạo môi giới bất động sản (bắt buộc)

Chứng chỉ được cấp bởi Sở Xây Dựng hoặc đơn vị được ủy quyền.

✔ 2. Có hợp đồng lao động hoặc đăng ký kinh doanh

Bạn có thể hoạt động theo 2 hình thức:

• Làm nhân viên môi giới tại sàn giao dịch
• Hoặc tự mở văn phòng môi giới (đăng ký hộ kinh doanh hoặc doanh nghiệp)

✔ 3. Hiểu biết về pháp luật liên quan đến bất động sản

Môi giới cần nắm rõ:

• Luật Nhà ở
• Luật Kinh doanh bất động sản
• Luật Đất đai
• Thủ tục pháp lý dự án
• Quy trình giao dịch mua bán, chuyển nhượng, công chứng…

✔ 4. Đạo đức nghề nghiệp và trách nhiệm thông tin

Để hành nghề, bạn phải:

• Minh bạch thông tin
• Không cung cấp sai lệch, thổi giá
• Hạn chế tranh chấp, bảo vệ quyền lợi khách hàng

Đây là tiêu chí được kiểm tra khi làm việc tại các sàn lớn.

✔ 5. Kỹ năng nghề nghiệp bắt buộc

Một môi giới chuyên nghiệp cần:

• Kỹ năng tư vấn & thuyết phục
• Kiến thức về thị trường
• Kỹ năng marketing (đăng tin, chạy quảng cáo, làm nội dung)
• Đánh giá sản phẩm & đọc hiểu pháp lý
• Kỹ năng chăm sóc khách hàng

3. Lợi ích khi có chứng chỉ môi giới bất động sản

• Được pháp luật công nhận, an tâm hành nghề
• Tăng uy tín với khách hàng
• Dễ xin việc vào các sàn giao dịch lớn
• Thu nhập cao, cơ hội thăng tiến tốt

4. Mức phạt khi hành nghề môi giới không có chứng chỉ

Theo quy định mới:

• Phạt hành chính từ 40 – 60 triệu đồng nếu môi giới không có chứng chỉ
• Nếu gây thiệt hại cho khách hàng → có thể bị xử lý dân sự

5. Quy trình để bắt đầu nghề môi giới bất động sản

1. Chọn khóa học đào tạo môi giới
2. Thi chứng chỉ tại Sở Xây Dựng
3. Đầu quân vào sàn hoặc tự hoạt động
4. Học kiến thức pháp lý – thị trường
5. Thực chiến với sản phẩm (đất nền, nhà phố, căn hộ…)

6. Những sai lầm thường gặp khi mới vào nghề môi giới

❌ 1. Không hiểu pháp lý dự án

Rất nhiều môi giới mới chỉ chăm chăm bán hàng mà quên kiểm tra:

• Quy hoạch 1/500
• Giấy phép xây dựng
• Văn bản đủ điều kiện bán
• Tình trạng sổ đỏ
• → Dễ gây hiểu lầm hoặc cung cấp thông tin sai cho khách.

❌ 2. Không kiểm tra độ uy tín của chủ đầu tư

Chủ đầu tư yếu → rủi ro lớn → khách hàng quay lưng → uy tín môi giới giảm.

❌ 3. Đăng tin thiếu thông tin hoặc “giật tít”

Google hạ điểm, khách hàng đánh giá thấp.

SEO bất động sản đòi hỏi thông tin rõ – chất lượng – đúng pháp lý.

❌ 4. Thiếu kỹ năng lắng nghe

Nhiều người chỉ tập trung bán mà quên tìm hiểu nhu cầu thật của khách (ở, đầu tư, dòng tiền, pháp lý…).

❌ 5. Không xây dựng thương hiệu cá nhân

Nghề môi giới cần:

• Facebook cá nhân tối ưu
• Zalo branding
• Kênh TikTok / YouTube
• Website hoặc blog riêng

Thương hiệu mạnh → khách tự tìm đến.

7. Các chuyên ngành mà môi giới có thể theo đuổi

Môi giới BĐS không chỉ là bán đất nền. Bạn có thể chọn:

✔ 1. Môi giới đất nền – phân lô

Phù hợp người mới, dễ bán, biên lợi cao.

✔ 2. Môi giới căn hộ (chung cư)

Pháp lý nhiều hơn nhưng dễ tiếp cận khách hàng có nhu cầu ở.

✔ 3. Môi giới nhà phố – nhà riêng

Đòi hỏi giỏi pháp lý và đàm phán.

✔ 4. Môi giới bất động sản thương mại

Văn phòng – shophouse – kiot.

Thu nhập cao nhưng cạnh tranh lớn.

✔ 5. Môi giới bất động sản công nghiệp

Một thị trường cực tiềm năng 2025–2030.

✔ 6. Môi giới cho thuê

Ổn định, có dòng tiền đều.

Học môi giới bất động sản ở đâu? (Gợi ý uy tín 2025)

✔ Trung tâm đào tạo được Sở Xây Dựng cấp phép

Có chương trình chuẩn, thi lấy chứng chỉ.

✔ Các công ty môi giới lớn

Thường đào tạo miễn phí:

• DKRA
• Đất Xanh
• Hưng Thịnh
• Cen Group
• …

✔ Học online

Các khóa về:

• Marketing BĐS
• Kỹ năng sale
• Kiến thức pháp lý
• SEO BĐS
• Tài chính – đầu tư

Xem thêm: Bất động sản sạch là gì? Xu hướng đầu tư bền vững và an toàn hiện nay

LIÊN HỆ SOUTHERNHOMES TÂY NGUYÊN: 

Fanpage: Southernhomes Tây Nguyên

Hotline: 090 530 89 44

Địa chỉ: 56 Điện Biên Phủ, Buôn Ma Thuột, Vietnam