Dự đoán xu hướng mua sắm tết 2025: lời khuyên từ các chuyên gia marketing

Mùa Tết Nguyên Đán luôn là dịp đặc biệt để người tiêu dùng Việt Nam chuẩn bị cho gia đình, trao gửi yêu thương và đón chào một năm mới đầy hy vọng. Với Tết 2025 đang đến gần, sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, kết hợp với ảnh hưởng của công nghệ hiện đại, đã mở ra một giai đoạn mới đầy thú vị cho các doanh nghiệp. Vậy xu hướng mua sắm Tết 2025 sẽ diễn ra như thế nào? Làm sao để các thương hiệu nắm bắt được cơ hội vàng này? Hãy cùng khám phá những dự đoán từ các chuyên gia Marketing tại VIMA Marketing trong bài viết dưới đây!

Nhìn lại Tết 2024: Tiêu dùng giảm nhưng không “thờ ơ”

Tết 2024 chứng kiến sự thay đổi lớn trong thói quen tiêu dùng của người Việt. Nếu như những năm trước, chi tiêu cho dịp Tết thường tăng mạnh, thì năm 2024 lại đi ngược xu hướng này. Các số liệu từ Kantar cho thấy mức chi tiêu cho FMCG trong hai tháng cận Tết tại các thành phố lớn chỉ chiếm 19% tổng giá trị cả năm, giảm đáng kể so với mức 21% của năm 2019.

Nguyên nhân chủ yếu là do áp lực kinh tế cuối năm 2023. Người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi lạm phát, tình hình việc làm không ổn định và sự suy giảm tiền thưởng. Tuy nhiên, điều này không đồng nghĩa với việc Tết mất đi ý nghĩa. Ngược lại, người tiêu dùng đã chuyển sang cách tiếp cận hiện đại hơn, tập trung vào những giá trị tinh thần, giảm thiểu sự phô trương không cần thiết.

Hành vi tiêu dùng thay đổi theo hướng hiện đại:

• Giảm số lượng hàng hóa không cần thiết: Người tiêu dùng ưu tiên mua sắm các sản phẩm thiết yếu, có giá trị thực tế thay vì chạy theo trào lưu xa hoa.
• Đề cao trải nghiệm gia đình: Thay vì tập trung vào việc tổ chức tiệc tùng lớn, nhiều người lựa chọn dành thời gian nghỉ ngơi và thư giãn bên người thân.
• Ưu tiên mua sắm thông minh: Khuyến mãi và các chương trình giảm giá luôn thu hút sự chú ý, đặc biệt trên các nền tảng trực tuyến.

Kinh tế phục hồi: Tín hiệu tích cực cho mùa Tết 2025

Sau một năm 2023 đầy biến động, kinh tế Việt Nam đã có dấu hiệu phục hồi rõ nét vào năm 2024. Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, GDP quý 2/2024 tăng trưởng 6,93%, góp phần thúc đẩy mức tăng trưởng GDP 6 tháng đầu năm lên 6,42%. Sự cải thiện này không chỉ tác động tích cực đến thị trường lao động mà còn thúc đẩy tâm lý tiêu dùng lạc quan hơn.

Tổng doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng trong 8 tháng đầu năm 2024 đạt 4.148,4 nghìn tỷ đồng, tăng 8,5% so với cùng kỳ năm trước. Những tín hiệu này cho thấy xu hướng mua sắm Tết 2025 sẽ tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt ở các mặt hàng chất lượng cao, mang ý nghĩa tinh thần hoặc gắn liền với giá trị truyền thống.

Xu hướng mua sắm Tết 2025 nổi bật

1. Người tiêu dùng bắt đầu mua sắm sớm

Xu hướng lập kế hoạch mua sắm từ sớm đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết. Theo nghiên cứu từ YouGov, có đến 80% người tiêu dùng Việt Nam chuẩn bị mua sắm ít nhất 1 tháng trước Tết. Trong số này, hơn 50% lập kế hoạch từ 40 ngày trở lên. Điều này đặt ra thách thức lớn cho các thương hiệu khi phải nhanh chóng triển khai các chiến dịch quảng bá và tối ưu hóa sản phẩm trong thời gian ngắn.

Các giai đoạn mua sắm Tết có thể chia thành:

• Hai tháng trước Tết: Người tiêu dùng tập trung vào các sản phẩm hiện đại như đồ gia dụng, thiết bị công nghệ và sản phẩm chăm sóc cá nhân.
• Một tháng trước Tết: Các mặt hàng thời trang, trang sức, vé máy bay bắt đầu tăng trưởng mạnh, đi kèm với các chương trình ưu đãi trực tuyến.
• Hai tuần trước Tết: Giai đoạn này chủ yếu dành cho mua sắm thực phẩm và quà biếu, với các mặt hàng quen thuộc như bánh kẹo, mứt, rượu vang.
• Sau Tết: Xu hướng tập trung vào du lịch và dịch vụ nghỉ dưỡng tăng mạnh, khi nhiều người dành thời gian để thư giãn sau kỳ nghỉ Tết.

2. Sự bùng nổ của thương mại điện tử và Livestream

Nền tảng thương mại điện tử tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong mùa mua sắm Tết. Các chương trình Mega Sales như 11.11, 12.12 hay 1.1 là dịp để người tiêu dùng săn deal khuyến mãi. Livestream bán hàng trên TikTok, Shopee hay Lazada ngày càng phổ biến, thu hút đông đảo người tiêu dùng trẻ nhờ tính tương tác cao và trải nghiệm giải trí thú vị.

3. Giá trị truyền thống được nâng cao

Người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ trẻ, đang dần quay lại với các giá trị văn hóa truyền thống. Những sản phẩm như áo dài, cổ phục Việt hay nhạc dân gian kết hợp hiện đại đang trở thành tâm điểm. Đây không chỉ là cách thể hiện niềm tự hào dân tộc mà còn là cơ hội để các thương hiệu tạo dựng thông điệp nhân văn, kết nối sâu sắc hơn với khách hàng.

4. Sự lên ngôi của KOL và KOC

Vai trò của KOL và KOC ngày càng quan trọng trong việc định hướng hành vi tiêu dùng. Theo báo cáo từ TikTok, 62% người dùng đã thực hiện mua hàng sau khi xem nội dung liên quan đến Tết trên nền tảng này. Các review sản phẩm chân thực, kết hợp với nội dung sáng tạo trên mạng xã hội, là chìa khóa để thu hút khách hàng.

Doanh nghiệp cần làm gì để đón đầu xu hướng Tết 2025?

1. Tối ưu hóa kênh thương mại điện tử

• Xây dựng trải nghiệm mua sắm trực tuyến mượt mà, thân thiện với người dùng.
• Tăng cường các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, đặc biệt vào giai đoạn cuối năm.
• Kết hợp Livestream bán hàng để gia tăng tương tác với khách hàng.

2. Đầu tư vào chiến lược nhân văn và truyền thống

• Xây dựng các chiến dịch truyền thông nhấn mạnh giá trị gia đình, kết nối cảm xúc.
• Khai thác yếu tố văn hóa, truyền thống trong thông điệp quảng cáo và sản phẩm.

3. Phối hợp với KOL, KOC hiệu quả

• Chọn KOL/KOC phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu.
• Đầu tư nội dung sáng tạo, mang tính cá nhân hóa để tạo sự gần gũi với khách hàng.

Kết luận

Tết 2025 không chỉ là dịp lễ truyền thống mà còn là cơ hội lớn để các doanh nghiệp bứt phá. Việc nắm bắt và ứng dụng những xu hướng mua sắm mới sẽ giúp các thương hiệu không chỉ gia tăng doanh số mà còn xây dựng được mối quan hệ bền chặt với khách hàng. Hãy chuẩn bị ngay từ bây giờ để đón một mùa Tết đầy ý nghĩa và thành công!

Nguồn: https://vietnammarketing.com.vn/du-doan-xu-huong-mua-sam-tet-2025/