Khách dừng lại thật lâu ở phòng bếp → có thể họ quan tâm đến không gian sinh

Ngày đăng: 9/10/2025 10:02:48 AM - Nhà bán - Hà Nội - 5

Chi tiết [Mã tin: 6213724] - Cập nhật: 27 phút trước

QUAN SÁT KHÁCH TRONG BUỔI XEM NHÀ – KỸ NĂNG ÍT AI DẠY NHƯNG CỰC QUAN TRỌNG

Hầu hết sale khi dẫn khách đi xem nhà đều mắc một sai lầm: nói quá nhiều, mà quan sát quá ít.
 Họ lo chứng minh mình hiểu sản phẩm.
 Họ thao thao bất tuyệt về diện tích, số tầng, tiện ích.
Nhưng cuối cùng, khách vẫn… gật gù rồi bỏ đi.

Sự thật là: khách không mua bằng tai – họ mua bằng mắt và bằng cảm xúc.
Và muốn chốt được giao dịch, sale cần rèn cho mình kỹ năng ít ai dạy: quan sát khách hàng ngay trong buổi xem nhà.Xem thêm : Phần mềm đăng tin Bất Động Sản

Vì sao quan sát khách lại quan trọng đến vậy?

1. Ánh mắt và cử chỉ tiết lộ nhu cầu thật
– Khách dừng lại thật lâu ở phòng bếp → có thể họ quan tâm đến không gian sinh hoạt.
– Khách bước ra ban công, ngắm xung quanh → họ đang cân nhắc về view, môi trường sống.

2. Sự im lặng cũng là câu trả lời
Nhiều sale thấy khách im lặng thì vội nói thêm. Nhưng đôi khi, im lặng là lúc khách đang hình dung: “Liệu đây có phải là nơi mình thuộc về?”.

3. Người đi cùng thường là “người quyết định”
Quan sát vợ – chồng, bố – mẹ, bạn sẽ biết ai là người ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng. Và thuyết phục đúng người quan trọng sẽ rút ngắn cả quá trình.

Làm sao để quan sát hiệu quả?

- Đi chậm hơn khách nửa bước
Đừng đi trước, đừng giành quan sát. Hãy để khách thoải mái cảm nhận và bạn âm thầm quan sát.

- Ghi nhớ chi tiết nhỏ
Một nụ cười, một cái chau mày, ánh mắt dừng lại ở đâu… tất cả đều là dữ liệu để bạn xử lý.

- Đặt câu hỏi dựa trên quan sát
– “Em thấy anh/chị nhìn ban công khá lâu, chắc anh/chị quan tâm đến không gian mở đúng không ạ?”
– “Anh/chị có vẻ hài lòng với ánh sáng phòng khách, em có thể chia sẻ thêm điều gì khiến anh/chị ưng ý?”

Bài học thực chiến

 Sale trung bình chỉ “nói” để bán.
 Sale giỏi “quan sát” để hiểu.
 Sale xuất sắc biến quan sát thành nghệ thuật, nói ít nhưng đúng – và chốt đúng nhu cầu thật của khách.

Tôi đã chuẩn bị file “10 dấu hiệu quan sát khách trong buổi xem nhà” – giúp bạn không bỏ sót bất kỳ tín hiệu quan trọng nào.

Thông tin liên hệ

Người đăng: Tô Khánh Trương

Điện thoại: 0592121008

Xem tin khác

Gửi tin nhắn: Af0961450909@gmail.com

Khách dừng lại thật lâu ở phòng bếp → có thể họ quan tâm đến không gian sinh

Chi tiết [Mã tin: 6213724] - Cập nhật: 27 phút trước

Tin liên quan cùng chuyên mục Nhà bán

Bán nhà sổ hồng riêng 41m2_4x11m gần chợ hiệp bình_hiệp bình chánh_thủ đức_giá 3.5 tỷ

Bán nhà gần phạm văn đồng, hiệp bình chánh, 70m2, 4t, hẻm xe tải chỉ nhỉnh 6 tỷ sẵn dòng tiền

Bán đất lô góc đẹp 2 mặt tiền ở và kd, 4.5x17m, thạnh lộc,

2 tỷ có ngay nhà đẹp khương trung, thanh xuân, 30m2, 3

Chính chủ cần bán nhà gấp nhà trương định, 35m2, nhỉnh 2

Bán chung cư iec, cổ điển a, tứ hiệp, thanh trì, full nội

S.iêu h.ot bán nhà gần lê văn việt hiệp phú, quận 9, thủ đức 60m2 chỉ 2.xtỷ, lời ngay khi mua

1 căn nhà tốt cho khách tài chính 5 tỷ, 5x23m,3pn, góc 2mt

Bán nhà hẻm xe hơi chợ hiệp bình tặng nội thất xịn sò_56m2_thủ đức_giá chỉ 6,3 tỷ

Bán cc789 tòa c, tầng cao, lô góc, view đẹp, 96m, 3n,2wc, 2 ban công, full nt

Siêu phẩm đầu tư giá 1ty550 đát tại thụy hương-chương mỹ d/t:48m

Bán nhà mt kinh doanh đường 3 tháng 2, p14, q10, 82m2 2 tầng, chỉ 370tr.m2

Bán nhà 3 tầng, 130m2, hẻm to như mặt tiền phường hiệp

Bán nhà gần chợ bình triệu_hiệp bình phước_thủ đức_56m2_giá chỉ nhỉnh 2 tỷ

Chỉ hơn 2 tỷ có ngay nhà gần phạm văn đồng, linh tây thủ đức, 76m2, shr siêu rẻ

Giảm không phanh 2 tỷ bán gấp nhà trường thọ, thủ đức 60m2, hxh_ 4t, 5pn chỉ 6.x tỷ, tặng nội thất

Cho thuê nhà sát mặt tiền đs30 phường 6, gò vấp, 2 tầng,

Nhà đại từ, hoàng mai, lô góc 2 mặt thoáng, ngõ thông rộng

Chung cư hh1c linh đàm, hưởng chọn tiện ích trong khu đô

Bán biệt thự 3t 15x25m view sông nguyễn oanh, hà huy giáp,

Bán gấp nhà 2 tầng, 90m2 nhỉnh 3 tỷ, đang cho thuê đông

Siêu phảm bán đất+nhà chỉ việc về ở tại thụy hương-chương mỹ d/t:80m

Bán ks nhà mt ngộp nặng trần thị cờ, thới an, q12, 96m2, 5 tầng, thang máy, 14

Intel nuc 13 pro tall – sức mạnh tối ưu trong thiết kế nhỏ gọn

Bán nhà gần chợ thủ đức, trường thọ,thủ đức 90m2, hxh chỉ hơn 4tỷ giá rẻ

Mặt tiền kinh doanh, trường thọ, thủ đức 190m2, chỉ 11.x tỷ cạnh trường học, giá đầu tư

Bán nhà kha vạn cân linh chiểu, thủ đức, 75m2, ngang 5m, chỉ nhỉnh 4 tỷ, giá rẻ bất ngờ

Bán nhà đường số 8 linh xuân thủ đức 98m2_7x14m chỉ nhỉnh 3 tỷ tặng nhà c4 ở ngay

Bán nhà và phòng trọ 198m2 hxh, tn 25tr/th, tân chánh hiệp

Bán nhà kd hẻm 10m, nguyễn hữu tiến, tây thạnh, tân phú, 127m2, 3 tầng, ngang

Siêu phẩm đầu tư tại khu tái định cư rộc lác phú nghĩa-chương mỹ

Chỉ hơn 8 tỷ có nhà hxh đường số 14, p8, quận gò vấp, 83m2, 4 tầng, 5pn, đẹp ở

Cần bán gấp 5xm đất thổ cư nhỉnh 3 tỷ, hxh thạnh xuân 25,

Bán gấp nhà 2 tầng 6.6x20m giá chỉ nhỉnh 5tỷ hxh tân thới

Phân lô đình thôn, 100m, 6t, vỉa hè 10m, hàng xóm the emerald mỹ đình, kd, ở đẳng cấp

Dây đai pet hay còn gọi dây đai nhựa pet

Bán nhà mặt tiền xe ô tô gần chợ nhỏ_tăng nhơn phú b_thủ đức_giá chỉ 6.5 tỷ.

Bán chdv đường sư vạn hạnh, p10, q10, 74m2, 6 tầng, nở hậu, mới toanh, dòng

Siêu phẩm đầu tư sinh lời tại tt xuân mai-chương mỹ 72m

Bán lô đất ngang 32 × 86 tổng dt 2750m², có 1300m² thổ cư,tại tây ninh.

Bán nhà hẻm xe hơi lã xuân oai_long trường_thủ đức_53m2_giá chỉ 3.7 tỷ

Bán nhà gần gigamall phạm văn đồng_ 2 tầng_55m2 -hiệp bình chánh_thủ đức giá 4.3 tỷ.

Nhỏ có võ nhà gần quốc lộ1k, linh xuân, thủ đức, 45m2, hxh, 3tầng, 3pn chỉ2.x tỷmới ở ngay

Nhỉnh tr/m2 lô đất 1900m2 bán hxt an phú đông, quận 12 cho đầu tư, kho xưởng, biệt thự

Bán nhà 4 tầng_sổ hồng riêng_hẻm xe hơi quốc lộ 13_hiệp bình phước_giá 7,8 tỷ

Siêu phẩm tại đồi họa sỹ tiên phương-chương mỹ-hn d/t:52m

Bán nhà gần quốc lộ 1k linh xuân, thủ đức 65m2, 2 tầng, ngang 10m chỉ 3.xtỷ, ngộp bank bán lỗ

Ô tô ngủ trong nhà cmt8, p15, q10, 53m2, 3 tầng, ngang

Mặt tiền kinh doanh hiệp phú, quận 9 đối diện vincom, 130m2, chỉ 7.x tỷ_50tr.m rẻ chạm đáy

Bán nhà hơn 4tỷ đang cho thuê ~10tr, 75m2, 2t, hxh hà huy