Performance marketing​ là gì? ví dụ về các doanh nghiệp nổi bật

Marketing không chỉ đơn thuần là xây dựng thương hiệu mà còn phải đảm bảo tính đo lường, tối ưu hiệu suất và mang lại lợi nhuận rõ ràng. Performance Marketing đã trở thành một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp tối ưu ngân sách quảng cáo và đạt được kết quả mong muốn. Vậy Performance Marketing là gì? Những doanh nghiệp nào đã thành công trong hình thức này? Cùng tìm hiểu chi tiết qua bài viết dưới đây!

Xem thêm:

• Các mô hình thương mại điện tử và cách chọn mô hình cho nghiệp...

• Các bước lập digital marketing plan hiệu quả cho doanh nghiệp

• Chiến lược giá hớt váng là gì? Những ví dụ thực tế về các...

Xem thêm:

• Từ khóa đối sánh rộng và đối sánh chính xác: Giải pháp nào tối ưu hơn?
• Mục đích của việc phân tích đối thủ cạnh tranh là gì?
• Kinh doanh chuỗi là gì? Có còn hiệu quả trong thị trường hiện nay?

Performance Marketing​ là gì?

Performance Marketing là một phương pháp tiếp thị trong đó nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi đạt được một kết quả cụ thể. Các kết quả có thể là lượt nhấp chuột (click), lượt hiển thị (impressions), số lượt đăng ký (leads), hoặc doanh số bán hàng (sales). Khác với các chiến dịch Marketing truyền thống tập trung vào xây dựng nhận diện thương hiệu, Performance Marketing đặt trọng tâm vào tính đo lường và tối ưu hiệu suất dựa trên dữ liệu thực tế.

Sự khác nhau cơ bản của Performance Marketing và Marketing truyền thống là:

Tiêu chíMarketing truyền thốngPerformance MarketingMục tiêuTăng nhận diện thương hiệuTối ưu hiệu suất và ROICách đo lườngKhó có thể đo lường một cách chính xácDựa trên dữ liệu và KPI rõ ràngHình thức thanh toánTrả phí cố định theo chiến dịchTrả phí dựa trên hiệu suất đạt đượcKênh chínhTV, báo chí, sự kiện, PRGoogle Ads, Facebook Ads, Affiliate Marketing, Email MarketingTính tối ưuÍt điều chỉnh trong quá trình chạyLinh hoạt tối ưu theo dữ liệu thực

Bảng 1.1: So sánh Performance Marketing và Marketing truyền thống

Như vậy, Performance Marketing không chỉ đơn thuần là một hình thức quảng cáo mà còn là một chiến lược tiếp thị dựa trên dữ liệu, giúp doanh nghiệp đo lường và tối ưu hóa từng hoạt động marketing. Việc áp dụng mô hình này đúng cách sẽ mang lại lợi ích lâu dài, đảm bảo ngân sách quảng cáo được sử dụng hiệu quả nhất.

Performance Marketing​ phổ biến trên các kênh nào?

Performance Marketing không chỉ giới hạn trong một hình thức quảng cáo mà bao gồm nhiều kênh khác nhau. Có thể là từ quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo hiển thị cho đến tiếp thị liên kết và influencer marketing. Việc hiểu rõ từng kênh sẽ giúp doanh nghiệp lựa chọn phương pháp phù hợp để tối ưu hiệu quả chiến dịch. Dưới đây là những kênh nổi bật:

Quảng cáo trả tiền (PPC)

Quảng cáo PPC là một trong những kênh phổ biến nhất của Performance Marketing, trong đó doanh nghiệp trả tiền mỗi khi có người dùng nhấp vào quảng cáo. Một số nền tảng PPC hiệu quả:

• Google Ads: quảng cáo trên kết quả tìm kiếm (Google Search), mạng hiển thị Google Display Network (GDN)
• Facebook Ads: quảng cáo trên Facebook, Instagram với khả năng target khách hàng theo hành vi, sở thích
• TikTok Ads: Tận dụng xu hướng video ngắn để tiếp cận đến tệp khách hàng trẻ

Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing)

Affiliate Marketing là mô hình tiếp thị trong đó doanh nghiệp hợp tác với các đối tác (publisher) để quảng bá sản phẩm/ dịch vụ và chỉ trả hoa hồng khi có đơn hàng hoặc hành động cụ thể. Các nền tảng phổ biến:

• Shopee Affiliate, Lazada Affiliate – Các chương trình tiếp thị liên kết của sàn TMĐT
• Amazon Associates – Hệ thống tiếp thị liên kết lớn nhất thế giới
• Accesstrade, CJ Affiliate – Mạng lưới tiếp thị liên kết chuyên nghiệp

Qua mạng xã hội (Social Media Marketing)

Sử dụng các nền tảng mạng xã hội để quảng cáo sản phẩm/dịch vụ và đo lường hiệu quả dựa trên số lượt tương tác, lượt nhấp chuột hoặc chuyển đổi.

• Facebook Ads, Instagram Ads
• TikTok Ads, LinkedIn Ads

Tiếp thị qua Email ( Email Marketing)

Email Marketing giúp doanh nghiệp nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và tăng tỷ lệ chuyển đổi bằng cách gửi email cá nhân hóa dựa trên hành vi người dùng.

• Công cụ phổ biến: Mailchimp, HubSpot, GetResponse
• Chiến lược: Email tự động hóa, phân khúc khách hàng, cá nhân hóa nội dung

SEO và Content Marketing

SEO giúp tối ưu website để đạt thứ hạng cao trên Google, trong khi Content Marketing tập trung vào việc cung cấp nội dung hữu ích để thu hút khách hàng.

• Chiến lược SEO: nghiên cứu từ khóa, tối ưu on-page, backlink
• Nội dung hấp dẫn: blog, video, case study, infographic

Mỗi kênh trong Performance Marketing đều có ưu nhược điểm riêng. Chính vì thế sự kết hợp linh hoạt giữa các kênh sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách toàn diện. Quan trọng nhất, doanh nghiệp cần không ngừng đo lường và tối ưu hóa để đảm bảo mỗi kênh mang lại giá trị tối đa.

Những doanh nghiệp làm Performance Marketing thành công

Performance Marketing đã giúp nhiều doanh nghiệp trên thế giới tối ưu hóa chi phí quảng cáo, tăng trưởng doanh số và mở rộng tệp khách hàng một cách bền vững. Mỗi doanh nghiệp đều có cách ứng dụng riêng để đạt được kết quả ấn tượng. Dưới đây là một số thương hiệu nổi tiếng đã thành công ứng dụng chiến lược này.

Shopee và Lazada – Dẫn đầu tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing)

Shopee và Lazada là hai nền tảng thương mại điện tử hàng đầu Đông Nam Á, tận dụng mô hình Affiliate Marketing để mở rộng tệp khách hàng mà không phải chi trả trước chi phí quảng cáo.

Chiến lược:

• Hợp tác với các publisher (blogger, YouTuber, KOLs) để quảng bá sản phẩm.
• Trả hoa hồng dựa trên đơn hàng thành công, giúp tiết kiệm chi phí marketing.
• Tích hợp hệ thống tracking mạnh mẽ để đo lường hiệu suất của từng đối tác.

Kết quả:

• Hàng triệu lượt truy cập đến từ các kênh tiếp thị liên kết.
• Gia tăng doanh số bán hàng mà không cần đầu tư trực tiếp vào quảng cáo.

Netflix và Spotify – Cá nhân hóa quảng cáo và Retargeting thông minh

Netflix và Spotify đã áp dụng Performance Marketing để tối ưu quảng cáo hiển thị (Display Ads) và Remarketing, giúp giữ chân người dùng và tăng tỷ lệ đăng ký dịch vụ.

Chiến lược:

• Sử dụng dữ liệu người dùng để cá nhân hóa nội dung quảng cáo.
• Triển khai Dynamic Ads trên Facebook và Google để nhắc nhở người dùng về các bộ phim, bài hát họ quan tâm.
• Retargeting qua email, push notification để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Kết quả:

• Gia tăng đáng kể số lượng người đăng ký trả phí.
• Tỷ lệ duy trì người dùng (Retention Rate) cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

HubSpot và SEMrush – Thành công nhờ SEO và Content Marketing

HubSpot và SEMrush là hai công ty SaaS hàng đầu sử dụng SEO và Content Marketing để thu hút khách hàng tiềm năng một cách bền vững.

Chiến lược:

• Tạo nội dung chuyên sâu về digital marketing, SEO, CRM để thu hút traffic tự nhiên từ Google.
• Xây dựng thư viện tài nguyên miễn phí như ebook, webinar để thu thập lead chất lượng.
• Sử dụng Performance Tracking để tối ưu nội dung có hiệu suất tốt nhất.

Kết quả:

• Lượng truy cập website khổng lồ mà không cần chi tiêu nhiều vào quảng cáo.
• Chuyển đổi hàng triệu lượt truy cập thành khách hàng tiềm năng mỗi tháng.

Apple và Samsung – Chiến dịch Social Media Marketing đột phá

Apple và Samsung tận dụng Performance Marketing thông qua Facebook Ads, Instagram Ads và YouTube Ads để thúc đẩy doanh số bán hàng.

Chiến lược:

• Chạy quảng cáo theo nhóm đối tượng chi tiết dựa trên hành vi người dùng.
• Retargeting những khách hàng đã xem sản phẩm nhưng chưa mua.
• Sử dụng video quảng cáo hấp dẫn để thu hút người dùng trên TikTok, YouTube.

Kết quả:

• Doanh số sản phẩm mới tăng đột biến trong giai đoạn ra mắt.
• Quảng cáo có mức độ tương tác cao, góp phần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.

Nhìn chung, các doanh nghiệp thành công với Performance Marketing đều tận dụng tối đa dữ liệu, đo lường chính xác hiệu suất và tối ưu hóa liên tục. Đây chính là điểm quan trọng giúp họ đạt được lợi nhuận cao mà vẫn kiểm soát tốt ngân sách. Nếu được triển khai đúng cách, hình thức này sẽ trở thành động lực tăng trưởng mạnh mẽ cho bất kỳ doanh nghiệp nào.

Kết luận

Performance Marketing là chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh. Việc lựa chọn kênh phù hợp, sử dụng dữ liệu để tối ưu và liên tục cải thiện chiến dịch sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng đạt được mục tiêu nhanh chóng. Nếu bạn có thắc mắc nào về chủ đề này hãy bình luận bên dưới để được giải đáp nhé!

Adsplus.vn 

Cảm ơn bạn đã xem bài viết này. Hãy cập nhật thêm các bài viết từ Adsplus để biết thêm những thông tin mới nhất về Marketing. Và các Tips chạy quảng cáo hiệu quả. 

• Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
• Tham khảo các gói setup tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại 1ad.vn

>>>>> Xem thêm các Ebook về Digital Marketing!