Yếu tố chính trong marketing
Ngày đăng: 8/18/2022 11:18:15 AM - Mua bán nhà đất - Toàn Quốc - 45Chi tiết [Mã tin: 4042227] - Cập nhật: vài giây trước
Ngày nay, Marketing STP (Phân khúc, Nhắm mục tiêu, Định vị) là một cách tiếp cận chiến lược quen thuộc trong tiếp thị hiện đại. Đây là một trong những mô hình Marketing STP được áp dụng phổ biến nhất trong thực tế, được các nhà lãnh đạo tiếp thị đánh giá rằng là mô hình truyền thông hợp lý, hiệu quả.
Marketing STP tập trung vào hiệu quả thương mại, lựa chọn các phân khúc có giá trị nhất cho một doanh nghiệp và sau đó phát triển một hỗn hợp tiếp thị và chiến lược định vị sản phẩm cho từng phân khúc.
Ngày hôm nay, Azgad Agency sẽ cùng với các bạn tìm hiểu xem Marketing STP là gì? Vai trò của Marketing STP? Các bước xây dựng Marketing STP?… Cùng đi vào bài viết để biết thêm nội dung chi tiết nào!
Tìm hiểu về Marketing STP
Marketing STP là viết tắt của phân khúc, nhắm mục tiêu và định vị. Đây là một quy trình ba bước cho phép phát triển một chiến lược tiếp thị cụ thể và có khả năng thực thi được.
Nguyên tắc chính đằng sau quy trình này là phân khúc đối tượng của bạn, nhắm mục tiêu thành từng nhóm được xác định theo sở thích và thói quen của họ, đồng thời thực hiện các điều chỉnh định vị trong chiến lược xây dựng thương hiệu và tiếp thị của bạn để đáp ứng nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng nhắm đến.
Lý do tại sao quy trình phân khúc, nhắm mục tiêu, định vị lại hiệu quả là nó chia nhỏ các thị trường rộng lớn hơn thành các phần nhỏ hơn, giúp dễ dàng phát triển các phương pháp tiếp cận cụ thể để tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng thay vì phải sử dụng một chiến lược tiếp thị chung chung không mấy hiệu quả.
Mô hình Marketing STP hữu ích khi tạo ra các kế hoạch truyền thông tiếp thị vì nó giúp các nhà tiếp thị ưu tiên vào các đề xuất, sau đó phát triển và đưa ra các thông điệp phù hợp và được cá nhân hóa để thu hút các đối tượng khác nhau. Phễu ba bước bao gồm phân đoạn thị trường, nhắm mục tiêu thị trường và định vị sản phẩm.
Trong giai đoạn phân khúc thị trường dựa trên nghiên cứu, bạn cần hướng tới việc xác định cơ sở để phân khúc khách hàng mục tiêu và xác định các đặc điểm quan trọng để phân biệt từng phân khúc thị trường.
Khi tạo chiến lược nhắm mục tiêu và định vị, bạn phải đánh giá tiềm năng và sức hấp dẫn thương mại của từng phân khúc, sau đó phát triển định vị sản phẩm chi tiết cho từng phân khúc đã chọn, bao gồm cả kết hợp tiếp thị phù hợp dựa trên kiến thức của bạn về phân khúc đó.
Marketing STP cũng có liên quan đến tiếp thị kỹ thuật số ở cấp độ truyền thông chiến thuật hơn. Ví dụ: việc áp dụng các cách tiếp thị có thể giúp phát triển các phương tiện truyền thông kỹ thuật số phù hợp hơn, được thể hiện bằng các phương pháp phân khúc khách hàng đến từ email.
Tìm hiểu về marketing bán hàng
Đã bạn giờ bạn cảm nhận được doanh nghiệp, công ty của bạn đang xuống dốc trầm trọng trong việc bán hàng và rất muốn gia tăng doanh số cho doanh nghiệp, công ty của mình chưa? Chắc chắn là đã từng rồi đúng không nào? Và bạn cũng biết được marketing bán hàng rất quan trọng nhưng khi áp dụng vào thì chưa thực sự hiệu quả.
Có thể là bạn đã hiểu sai về marketing bán hàng rồi đó, và khi đã hiểu sai rồi thì khi áp dụng như thế nào đi chăng nữa cũng chẳng có tác dụng gì cả đâu. Vì vậy hãy bỏ quan những khái niệm, quan niệm sai lầm về marketing bán hàng để cùng Azgad Agency định nghĩa về marketing bán hàng một cách cụ thể hơn nhé.
Một trong những cách hiểu sai lệch về marketing bán hàng mà nhiều người mắc phải nhất đó là marketing bán hàng đó chính là quảng cáo. Quảng cáo là một hoạt động xúc tiến mà nó được thực hiện một cách phổ biến và khiến cho nhiều người lầm tưởng rằng quảng cáo chính là marketing bán hàng, làm marketing bán hàng chính là chạy quảng cáo.
Tất nhiên thì quảng cáo nó vẫn là một trong những hoạt động marketing bán hàng nhưng chỉ là một phần thôi, một phần nhỏ.
Thay vì như vậy thì tiếp thị được thực hành để giảm bớt sự phức tạp của các hoạt động quảng cáo đi một phần nào đó thôi.
Lại thêm một quan niệm, khái niệm lệch lạc nữa về marketing bán hàng. Marketing bán hàng là đi nghiên cứu thị trường người tiêu dùng. Không! Nghiên cứu thị trường thực chất chỉ là một công cụ để hỗ trợ thực hành marketing mà thôi.
Nghiên cứu thị trường thực chất nó sẽ giúp bạn, cung cấp những ý tưởng về cấu trúc của thị trường cho bạn. Nó sẽ cung cấp cụ thể những con số chính xác thị trường, về người tiêu dùng thông qua bảng câu hỏi và phỏng vấn. Giúp bạn phát triển những chiến lược tiếp thị mà bạn dự định thực hiện nó trong tương lai.
Nghiên cứu thị trường là việc làm nghiên cứu để có thể biết chính xác những gì đang thay đổi, diễn ra trên thị trường, nó là tiền đề cho công việc marketing bán hàng.
Marketing Communication là gì?
Marketing Communication hay là truyền thông tiếp thị. Nó là một phần cơ bản và quan trọng phải có trong các chiến lược tiếp thị của một công ty, doanh nghiệp nào đó.
Định nghĩa theo cách hiểu đơn giản và lỏng lẻo thì Marketing Communication chính là tất cả những thông điệp và phương tiện truyền thông mà công ty, doanh nghiệp của bạn triển khai để tiếp cận với thị trường khách hàng của bạn.
Hay nói với một cách khác thì các công ty, doanh nghiệp sử dụng các phương tiện truyền thông để trao đổi thông tin về sản phẩm và dịch vụ của họ với khách hàng thì gọi là Marketing Communication.
Các nhà tiếp thị sử dụng các công cụ của Marketing Communication để tạo ra nhận thức về thương hiệu của khách hàng tiềm năng, có nghĩa là sẽ có một số hình ảnh về thương hiệu, công ty, doanh nghiệp của bạn được tạo ra ngay trong tâm trí người khách hàng, từ đó thúc đẩy việc mua hàng của họ.
Marketing Communication sẽ đưa ra những giải pháp cho những câu hỏi như:
- Tại sao sản phẩm đó cần được sử dụng?
- Sản phẩm đó được sử dụng như thế nào?
- Ai có thể sử dụng sản phẩm đó?
- Sản phẩm đó có thể sử dụng được ở đâu?
- Sản phẩm đó có thể sử dụng được khi nào?
Marketing Communication sẽ bao gồm những thứ như Quảng cáo, Xúc tiến bán hàng, PR, Bán hàng trực tiếp, Khuyến mại, Chăm sóc khách hàng, Tiếp thị trực tiếp, Tiếp thị tương tác,… Những thứ này chung quy lại được gọi chung với cái tên đó là Marketing Communication Mix.
Tin liên quan cùng chuyên mục Mua bán nhà đất
- 2
Bán nhà phố nguyễn chí thanh quận đống đa. 76m xây 6 tầng mặt tiền 6.4m nhỉnh 13 tỷ. cam kết ảnh
Cập nhật: vài giây trước - 2
48m 6 tầng mặt tiền 11m nhỉnh 10 tỷ lô góc ô tô 16 chỗ dừng đỗ ngày đêm phố nguyễn văn huyên cầu
Cập nhật: vài giây trước - 2
Cực vip-tòa nhà đa năng trường chinhxhà kế tân-thanh xuân 95m/9tầng/mt 8m-29.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
86m 5 tầng mặt tiền 4.5m toà nhà văn phòng thang máy nhập khẩu phố nguyễn thị định vip nhất cầu
Cập nhật: vài giây trước - 0
Phân lô vip phố trung kính-một nhà ra phố 82m2/6t thang máy, mt 5.1m chỉ 28.5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà giảng võ, 32m2x 4t, mt3.2m, ô tô đỗ cổng, kinh doanh, chỉ hơn 3 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 0
Mặt phố kv xã đàn (nguyễn hy quang) 75m x8t thang
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt phố quốc tử giám quận đống đa. 30m nhỉnh 13 tỷ. cam kết ảnh thật mô tả chính xác. chủ
Cập nhật: vài giây trước - 2
40m 6 tầng mặt tiền 4m nhỉnh 6 tỷ trung tâm quận cầu giấy. ô tô chạy vòng quanh. nhà đẹp full nội
Cập nhật: vài giây trước - 2
⭐mặt phố vip quận thanh xuân- vũ tông phan 105m2/ 9tầng - 41.4 tỷ tòa xây mới⭐
Cập nhật: vài giây trước - 5
130m căn góc 3 phòng ngủ park hill time city. đẳng cấp căn
Cập nhật: vài giây trước - 5
94m 3 phòng ngủ chung cư cao cấp nội thất cực đẹp. chủ cần
Cập nhật: vài giây trước - 2
Phân lô cực vip đống đa, nguyên hồng 60m 7t thang máy kd vô địch, 2 ô tô tránh, hơn 26 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 5
48m mặt tiền 4.5m giá nhỉnh 7 tỷ phân lô cầu giấy. sổ vuông
Cập nhật: vài giây trước - 2
⭐siêu hiếm- bán gấp mp xã đàn,đống đa 75m/ 7t thang máy 38.5 tỷ-lô góc,kd đỉnh⭐
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà mỹ đình 36m 5t mt4.5m, phân lô quân đội - nhà dân xây - ô tô đỗ cửa. giá 6 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
55m mặt tiền 4.5m nhỉnh 7 tỷ phố nguyễn đình hoàn cầu giấy. nhà ngõ thông kinh doanh tốt. chủ xây
Cập nhật: vài giây trước - 2
⭐cực đẹp-mặt phố nguyễn đình hoàn,cầu giấy 89m/mt 6.5m chỉ 19 tỷ,sổ nét căng⭐
Cập nhật: vài giây trước - 2
51m 5 tầng mặt tiền 6m nhỉnh 12 tỷ phố trần quốc hoàn cầu giấy. gần nhiều trường đại học. kinh
Cập nhật: vài giây trước - 2
Mặt tiền đường 12m linh đông 90m2 chỉ 6 tỷ 780
Cập nhật: vài giây trước - 2
65m 4 tầng mặt tiền 4.5m nhỉnh 6 tỷ phố nguyễn khánh toàn cầu giấy. khu dân trí cao an ninh tốt.
Cập nhật: vài giây trước - 2
100m mặt tiền 10m phân lô ô tô tránh phố hoàng quốc việt. kinh doanh bất chấp mọi mặt hàng. chủ cần
Cập nhật: vài giây trước - 2
Mặt tiền kinh doanh ngay trung tâm quận 5-trần phú 4tầng-95m-nhích 17tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt phố dịch vọng quận cầu giấy. 300m xây 9 tầng mặt tiền 9m nhỉnh 140 tỷ. cam kết ảnh thật
Cập nhật: vài giây trước - 3
Bán nhà bình thạnh hxh 60m2 ngang 4m 5 tầng btct 7 phòng
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phố đặng tiến đông quận đống đa. 78m mặt tiền 6m nhỉnh 13 tỷ. cam kết ảnh thật mô tả chính
Cập nhật: vài giây trước - 2
⭐cực vip-mặt phố tôn đức thắng, xã đàn 140m2/ 9tầng/ mt 6m -90 tỷ nội thất vip⭐
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt phố nguyễn chí thanh quận đống đa. sổ 37m thực tế 45m mặt tiền 4m nhỉnh 14 tỷ. cam kết
Cập nhật: vài giây trước - 2
⭐siêu hiếm-mặt phố chùa láng gần vincom 50m2/ 6tầng/ mt 5.6m chỉ 35 tỷ,sổ đẹp⭐
Cập nhật: vài giây trước - 2
65m mặt tiền 5.5m nhỉnh 10 tỷ trung tâm quận cầu giấy. lô góc ô tô đỗ cửa dừng đỗ ngày đêm. nhà mới
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt phố hoàng ngân quận cầu giấy. 222m nhỉnh 40 tỷ. cam kết ảnh thật mô tả chính xác. chủ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt phố đặng tiến đông quận đống đa. 41m xây 5 tầng nhỉnh 11 tỷ. cam kết ảnh thật mô tả
Cập nhật: vài giây trước - 2
42m 6 tầng nhỉnh 11 tỷ phố phạm tuấn tài.phân lô cầu giấy ô tô tránh. vỉa hè rộng kinh doanh bất
Cập nhật: vài giây trước - 5
Cực hiếm-giá đầu tư mp âu cơ,tây hồ 278m/ mt 9m chỉ
Cập nhật: vài giây trước - 5
50m 4 tầng giá nhỉnh 9 tỷ đường hoàng quốc việt vỉa hè rộng
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà mặt phố nguyễn khánh toàn quận cầu giấy. 156m xây 9 tầng nỉnh 60 tỷ. cam kết ảnh thật mô tả
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phố hoàng quốc việt quận cầu giấy. 121m xây 9 tầng mặt tiền 6,2m nhỉnh 39 tỷ. cam kết ảnh
Cập nhật: vài giây trước - 2
Căn góc đường số 14, phường 8, gò vấp, 4 tầng full nội thất, 5.92 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
⭐bán tòa 9 tầng phố nguyễn thị định-ô tô đỗ, cách phố 10m-dòng tiền cao 81m2 chỉ 24.5 tỷ ⭐
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phố trung kính quận cầu giấy. 82m xây 6 tầng mặt tiền 5,1m nhỉnh 21 tỷ. cam kết ảnh thật mô
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán đất mặt phố phú xá quận tây hồ. 90m mặt tiền 5m nhỉnh 14 tỷ. cam kết ảnh thật mô tả chính xác.
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phố võ chí công quận cầu giấy. 550m mặt tiền 23m nhỉnh 100 tỷ. cam kết ảnh thật mô tả chính
Cập nhật: vài giây trước - 2
⭐tòa 9t dòng tiền khủng-võ chí công,cầu giấy 1m-ôtô đỗ, cách phố 10m -36 tỷ⭐
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà nguyễn đức cảnh 30m x 4t ngõ 3 gác - nhỏ tiền - lô góc - gần phố - đủ công năng
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà sổ hồng riêng 4 tầng_57m2 - hẻm xe hơi _hiệp bình chánh_thủ đức_giá 6.1 tỷ.
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán nhà phố hoàng quốc việt quận cầu giấy. 150m xây 9 tầng mặt tiền 7m nhỉnh 39 tỷ. cam kết ảnh
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà hoài đức 100m2, 5t,mt8m mặt phố vip - phân lô thang máy - vỉa hè đá bóng - kinh doanh
Cập nhật: vài giây trước - 0
Mặt phố vip tô hiệu, quận cầu giấy 90mx8 tầng, mt 6m
Cập nhật: vài giây trước - 2
Bán gấp nhà đình thôn 35mx5t, mt 3.5m, ô tô đỗ cổng , nhà đẹp ở ngay, giá hơn 5 tỷ
Cập nhật: vài giây trước - 2
Gia đình–bán lô đất thổ cư #phước lý# chợ gò đen shr 1351m2.nhỉnh 22tỷ tl
Cập nhật: vài giây trước