Bạn đang muốn làm mới chiến lược Content Marketing B2B để chiếm lĩnh thị trường trong năm 2025? Việc hiểu rõ các xu hướng mới sẽ giúp bạn xây dựng nội dung chất lượng, tiếp cận chính xác khách hàng mục tiêu và sử dụng ngân sách hiệu quả. Bài viết này của Vima sẽ điểm qua những xu hướng nổi bật, lợi ích thiết thực và cách triển khai Content Marketing B2B thành công dành cho doanh nghiệp.

Marketing B2B là gì?

Marketing B2B (Business-to-Business) là hoạt động tiếp thị nhắm tới đối tượng khách hàng là các doanh nghiệp hoặc tổ chức, không phải người tiêu dùng cá nhân như trong mô hình B2C (Business-to-Consumer). Nói một cách khác, doanh nghiệp của bạn cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho các doanh nghiệp khác chứ không phải người dùng cuối.

Điểm khác biệt của Marketing B2B nằm ở quy trình mua hàng thường phức tạp, kéo dài và có nhiều bên tham gia quyết định. Khách hàng B2B không mua dựa trên cảm xúc nhất thời mà họ cân nhắc kỹ lưỡng về giá trị, lợi ích, hiệu quả và tiềm năng sinh lời của sản phẩm/dịch vụ.

So sánh Content Marketing B2B và Content Marketing B2C

Dù Content Marketing B2B và B2C có nhiều điểm tương đồng, nhưng cũng tồn tại những khác biệt quan trọng mà marketer cần hiểu rõ để triển khai chiến lược phù hợp:

Yếu Tố

Content Marketing B2B

Content Marketing B2C

Đối tượng hướng tới

Doanh nghiệp, nhiều người ra quyết định

Cá nhân, người tiêu dùng cuối

Mục tiêu nội dung

Giáo dục, tạo dựng niềm tin, hỗ trợ quyết định dài hạn

Giải trí, tạo cảm xúc, thúc đẩy mua nhanh

Chu kỳ mua hàng

Dài, nhiều bước, cân nhắc kỹ

Ngắn, quyết định cảm tính, nhanh chóng

Loại nội dung phổ biến

Whitepaper, case study, webinar, bài viết chuyên sâu

Video, blog ngắn, meme, nội dung lan truyền

Tông giọng

Chuyên nghiệp, logic, dựa trên dữ liệu

Gần gũi, truyền cảm hứng, nhiều cảm xúc

Kênh phân phối chính

LinkedIn, Email, Website, Webinar, Hội thảo

Facebook, Instagram, TikTok, YouTube

KPIs

Lead, ROI, chất lượng khách hàng tiềm năng

Tương tác, chuyển đổi, doanh thu trực tiếp

Quyết định mua hàng

Dựa trên lý trí, dữ liệu, lợi ích dài hạn

Dựa trên cảm xúc, giá cả, trải nghiệm tức thời

Hiểu rõ sự khác biệt này giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược nội dung phù hợp, nâng cao hiệu quả tiếp cận khách hàng và đẩy mạnh quá trình bán hàng.

Định dạng và nền tảng nội dung hiệu quả cho Content Marketing B2B

1. Các định dạng nội dung được ưa chuộng trong B2B

Theo khảo sát, các marketer B2B ưu tiên sử dụng những loại nội dung tạo ra giá trị lâu dài:

• Bài viết ngắn (92%): Loại nội dung phổ biến giúp duy trì nhận diện thương hiệu dù không trực tiếp thúc đẩy chuyển đổi mạnh.
• Video (76%): Thu hút nhanh và truyền tải thông điệp rõ ràng, video là công cụ hiệu quả trong B2B.
• Case studies (75%): Câu chuyện thành công của khách hàng giúp tăng độ tin cậy và thuyết phục người mua tiềm năng.
• Bài viết dài (69%): Giúp cung cấp kiến thức sâu sắc, hỗ trợ khách hàng hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ.

• Nội dung trực quan (57%): Infographic và hình ảnh giúp truyền tải thông tin phức tạp dễ dàng hơn.
• E-books/Sách trắng (51%): Tài liệu chuyên sâu, phù hợp với khách hàng doanh nghiệp cần kiến thức chuyên môn.

2. Kênh phân phối Content Marketing B2B hiệu quả

Việc chọn kênh phân phối thích hợp giúp tối đa hóa kết quả chiến dịch:

• Mạng xã hội miễn phí (89%): LinkedIn, Facebook và Twitter là kênh phân phối nội dung hiệu quả hàng đầu.
• Blog trên website (84%): Giúp cung cấp thông tin giá trị và tăng cường SEO.
• Bản tin Email (71%): Giữ liên lạc, tạo chuyển đổi với thông điệp cá nhân hóa.
• Email thường (63%): Gửi cập nhật, thông tin sản phẩm đến khách hàng.
• Sự kiện trực tiếp và webinar (55%): Kết nối trực tiếp và chia sẻ kiến thức, tăng tương tác.

Về kênh trả phí, SEO và SEM được 61% marketer đánh giá mang lại hiệu quả tốt nhất, tiếp theo là quảng cáo mạng xã hội (49%).

3. Mạng xã hội phù hợp cho Content Marketing B2B

LinkedIn được coi là nền tảng hàng đầu trong Content Marketing B2B với khả năng kết nối chuyên nghiệp:

• LinkedIn (85%): Mạng xã hội chủ lực cho B2B.
• Facebook (28%): Dù không mạnh như LinkedIn nhưng vẫn hữu ích trong xây dựng cộng đồng.
• YouTube (22%): Video hỗ trợ giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn, case study.
• Instagram (21%): Dùng để chia sẻ hình ảnh, video ngắn, câu chuyện thương hiệu.
• Các nền tảng khác như Twitter (7%) và TikTok (3%) có mặt nhưng chưa phải lựa chọn chính trong B2B.

5 Xu hướng nổi bật trong Content Marketing B2B 2025

Để giữ vững lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp cần cập nhật và áp dụng các xu hướng dưới đây:

1. Thought Leadership – Xây dựng thương hiệu chuyên gia uy tín
2. Nội dung thể hiện chuyên môn và tầm nhìn dài hạn giúp nâng cao uy tín và tạo niềm tin. Dù chỉ 17% marketer thấy hiệu quả ngay lập tức, nhưng 41% lãnh đạo cấp cao đánh giá cao tác động của xu hướng này đến quyết định mua hàng.
4. Tập trung vào “Blockbuster Content” – Nội dung nổi bật
5. Các doanh nghiệp cần đầu tư vào những nội dung có lượt xem, chia sẻ cao, gồm: bài viết ngắn (short-form), bài viết chuyên sâu (long-form), và chuỗi nội dung (series) để duy trì sự chú ý.
7. Tái sử dụng và tối ưu nội dung Blockbuster
8. Thay vì luôn tạo mới, tái sử dụng nội dung thành công giúp tiết kiệm thời gian và gia tăng hiệu quả qua từng giai đoạn. Nhiều thương hiệu lớn như Disney có tới 80-90% nội dung dựa trên những sản phẩm cũ đã thành công.
10. Mở rộng nội dung qua nhiều định dạng khác nhau
11. Từ một ý tưởng gốc, phát triển thành video, podcast, infographic, webinar hay ebook giúp mở rộng phạm vi tiếp cận và giữ sự nhất quán thương hiệu trên nhiều nền tảng.
13. Phân phối nội dung qua thương hiệu cá nhân
14. Các nhân viên, đặc biệt là lãnh đạo, nên chủ động chia sẻ nội dung công ty trên LinkedIn hoặc mạng xã hội cá nhân. Nghiên cứu cho thấy tài khoản cá nhân có thể đạt lượng tiếp cận gấp 10 lần so với tài khoản doanh nghiệp, gia tăng uy tín và thúc đẩy chuyển đổi tự nhiên.

VIMA Marketing – Đối tác tin cậy cho giải pháp Marketing B2B toàn diện

Nếu bạn đang tìm cách nâng cao hiệu quả đội ngũ Marketing, VIMA Marketing cung cấp giải pháp toàn diện từ Content Marketing B2B, SEO, quản lý mạng xã hội đến chạy quảng cáo giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu.

Chúng tôi xây dựng chiến lược cá nhân hóa theo nhu cầu từng doanh nghiệp, giúp tăng nhận diện thương hiệu và tối ưu tỷ lệ chuyển đổi để đạt kết quả lâu dài. Với kinh nghiệm và chuyên môn sâu, VIMA Marketing là đối tác đồng hành cùng doanh nghiệp vững bước trên thị trường B2B đầy cạnh tranh.

Kết luận

Năm 2025, Content Marketing B2B không chỉ cần đầu tư về chất lượng mà còn phải tận dụng công nghệ, phân tích dữ liệu và cá nhân hóa nội dung sâu sắc. Nắm bắt xu hướng và triển khai chiến lược bài bản sẽ giúp bạn gia tăng uy tín thương hiệu, nâng cao hiệu quả tiếp thị và tiết kiệm chi phí.

Hãy để VIMA Marketing đồng hành cùng bạn trên con đường phát triển Content Marketing B2B chuyên nghiệp. Liên hệ ngay hôm nay để được tư vấn chiến lược tùy chỉnh và tối ưu nhất!

Nguồn: https://vietnammarketing.com.vn/xu-huong-content-marketing-b2b-2025/